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流量为王时代成为过去,内容营销引领未来

有个做天猫的朋友,过去几年,每天花费十几万直通车,短短的时间就积累巨额财富,成为了朋友圈里有名的土豪。然后就在今年前不久,却成为了有名的“负豪”,豪车卖了,豪宅卖了,还欠一屁股债。喝酒的时候,听到最多的一句话就是:“天真他妈变了!”

天怎么变了呢?原来,他几年来一直卖女士内裤,8元包邮,然后拼命刷单做流量,每天十几二十万的流量费用,每天也能带来很多利润。最近一两年,这样做的人多了,单一样的刷,钱一样的花,利润却日渐减少。但是,不花就是死,花了也等死。最终的结局就是,流完最后一滴血,然后喊着“天真他妈变了”壮烈地牺牲了。

他的倒下,代表着流量为王时代已经成为过去。一个新的时代—内容为王正在来临。

如何理解流量为王呢?

回顾2000年左右的广州火车站,比如边上的一个电话亭或者小饭馆,你就会深切感受到流量为王的价值。他们不会在意饭菜好不好吃,卫不卫生,因为他们压根不会考虑是否有回头客。

而流量为王时代的简单理解,那就是做大流量,做低价值。哪怕你是个骗子,只要路过的人多,总有人会上当。

几乎所有人都知道这是杀鸡取卵的做法,为什么还是有人这么做呢?其实,这个和中国房价一个道理,明明知道房价天天上升,天天看到砖家说房地产泡沫经济必将崩塌,但是还是天天有人买房。为什么呢?因为,结婚总得有套房吧。小孩要读书需要户口,总得有套房吧?中国15亿人,在城市化进程中,大城市房子有多少?

在供不应求阶段,或信息不对称阶段,你只要有产品就有市场,而消费者没得选择,需要做的就是做大流量,做大曝光机会。

但是今天,流量为王时代已经成为历史,内容为王时代到来,流量做的越大,没有内容,那就死得越快。

那么意思是否是说,流量没有价值了呢?不是,只是说,过去有流量就有利润的时代已经成为了过去。但是没有流量,绝对是不会有利润,因为流量是盈利的基础,而内容是盈利的灵魂。

为什么这么说呢?在信息不对称或产品稀缺的时代,流量为王策略无可厚非,只要有流量,牛鬼蛇神都能赚到钱。

但是,现在是物资充溢的时代,是大数据泛滥的时代,全世界的人都得了选择困难症,如下图。

20emails

如果我们不能让客户找到我们的亮点(有价值的内容),那么客户就会将你与每天的其他20个人一样同视之的,从而无法选择,也就不会去选择,就算选择了,你也只有1%-5%的机会。但是如果你的邮件内容与众不同,或者你这个发件人在客户心目中是与众不同的,比如他以前看过你的文章,或了解过你企业的实力,又或知道你们产品的价值的,那么这个时候,你的开发邮件就不是那20或30封当中的一封,而是唯一的一封,你得到回复的概率就提升到50%(当前没需要合作)或100%(现在急需合作)。

在2012年,做假发的只要有产品,做好流量就能赚钱,比如我的几个好朋友,一次性开了6-10个阿里国际站,形成流量垄断,赚取流量红利。但是这样做的模式在最近几年很快被复制,现在这样的做法,已经没有任何优势了。

因此,大数据泛滥时代,企业竞争的核心不再是流量的竞争,而是内容的竞争。不是你开多少家分店,占据多少个流量入口的竞争,因为这些都只是基础,只是形成了一部分竞争优势,如果这些流量不能转化为利润,那就是巨大的流量成本,用很多年前一部电影《疯狂的石头》里的一句台词,“那些是几百张吃人的嘴啊”。

说到内容为王,什么才算是好的内容呢?内容营销该如何做呢?张俊老师将在后续文章中进行讲解,欢迎大家关注!

 

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