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未来,面对严峻的外贸形势我们该如何做?

05年前,我刚做外贸的时候,有一批美国同事和英国,他们长期在中国工作,生活和学习,将中国的产品,通过他们的设计进行生产,打上他们的品牌,卖到世界各地。

当时的我是很难理解的,甚至很长时间以来,我认为美国的工资比中国高,工作环境比中国好,他们为什么就愿意长期呆在中国呢?更让我难以理解的是,08年左右,他们居然离开中国,转战到东南亚和非洲,到当地去工作了。

然而到了今天,我很理解他们,因为他们是一群真正的外贸人。更因为,这是中国外贸人正在走向和必将走向的一条外贸之路。

过去20年,我们做外贸,一台电脑,一条网线,一个人,呆在家里或者咖啡厅就可以开始了。那是因为当时的外贸环境得天独厚啊,中国的产品物美价廉,供不应求,畅销全世界。只要你敢干,就有机会做老板。

然而,现在中国的外贸环境已经大不一样了,过去广州珠江边上的房子5000元/㎡我们觉得是天价,但是对于月薪6000多的我们来说,供套房不是问题,但是现在同一栋房子的价格飙升过10万,我们外贸人的月薪上2万的好像不多,想供套这样的房已经上升成为了终生理想。

当然房价只是中国外贸环境的一个缩影,但它直接反应了中国劳动力成本的急剧上升,反应了中国物价的上升,厂房租金的上升,反应了铺子租金的上升,中国制造商品成本的上升,从而急剧拉低了中国出口的竞争力。

记得05年前的广州,华南鞋城一铺难求,广州白马享誉全球。而现在,华南鞋城已经是过去式,现在更名为某某电商产业园了,我想,随着白马服装人气的急剧下滑,白马批发市场的结局好像已经一目了然了。

这些都从一个侧面直接反应了中国制造面临的巨大问题——支撑中国外贸的中国OEM模式正在失去优势,中国制造必须升级为中国智造。

当今中国外贸面临的问题,可以说是内忧外患,面临两头夹击,在夹缝中谋生存的局面,这不是危言耸听。首先,传统的中国OEM支持的低价外贸正面临东南亚和非洲区域的价格洼地的侵袭。而高技术领域正面临美国,德国为首企业的阻击。中国外贸新的竞争优势尚未成型,没有一套成熟的外贸模式来支撑中国外贸,因此,在2018年,中国外贸将面临前所未有的严峻形势。

有人会拿国家统计数据来说事,说今年出口额较去年同期有增长了多少云云,那都是屁话。他告诉你盈利数据了吗?告诉你这些数据组成部分是如何组成的吗?各行业占比多少?

这个数据就好比:这个县城5万人,年人均收入100000一样,听起来好像这个城市都是富人,但是实际情况可能是,其中1000人的收入是剩下49000人收入总和的100倍。其实这个就是当今全世界财富分配现状。全球前100首富身价总值比全世界所有穷人加起来的还要多。

因此,其中的猫腻在于,为啥大家都那么有钱了,你还在喊穷?就像英国某女王不理解的一样“吃不上饭,干嘛不吃面包啊!”

其中的滋味,只有我们作为外贸人才能够真实体会:订单金额好像没减少,利润却没剩多少。

更雪上加霜的是,今年谷歌政策和阿里政策双管齐下,导致平台流量急剧下滑2/3,让外贸企业雪上加霜。2018年,外贸该如何破局?

也许,我们可以做如下尝试:

1.立足阿里,保证生存。

2.建立官网+进军谷歌等搜索引擎+社区引流,谋求发展。

3.像05年前我们国外同事一样,走出国门,到价格洼地去寻求新的低价货源供应链。或者,有竞争优势的产品或服务,建议向上游出发,走到客户市场去,到当地打响口碑和品牌,占领小品类区域市场。

4.当然,如果你的产品够牛逼,也可以持续在国内做传统外贸。但是对于绝大多数企业来说,走出国门是一个不错的选择,就像当初的欧美、日本、台湾以及香港企业进军我们中国内地做外贸一样,这是一条放诸全球都适用的真正的国际贸易之路。

未来的外贸需要大家真正意义的走出国门,甚至需要长期在国外工作,学习和生活,大家做好心里准备了吗?

 

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