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从什么时候开始,你只想打造新型品牌官网了?

若外贸趋势是一种英雄主义,那就是在认清趋势真相之后依然热爱外贸   先定一个能达到的小目标, 比方说我先挣它一个亿, 王健林的这句话早已爆红网络! 咱也只能乐呵一声….. 谁叫咱爸又不是王健林,定个小目标就是一亿,自己也不是王思聪,给点零花钱就是500万,产业那么广,机会那么多,亏本亏的起,人脉那么全,做啥不成功?大不了做不成功从头再做,有的是资本, 但咱们,在外贸路上打拼,吃饭喝粥一切都是靠自己,平时勤勤恳恳,兢兢业业嘛,还需要看一下趋势, 这不,问题来了,随着时代的发展,人工智能将颠覆传统外贸模式,现在的阿里越来越难做,不好赚!着急啊! 怎么才能做到年薪百万? 不知道,没拿过那么低的。 好想这么酷炫地回答啊。 为何有些人做外贸就能做的风生水起,有些人却越做越难? 直观的答案大概也就是人家狠狠的抓住了趋势吧, 聚凯君上篇文是写了工智能趋势的文章,还没有看过的建议先看了《不想被淘汰?看看人工智能对外贸颠覆性的影响吧!》这篇文章,今天是续上篇文章,为大家分享的是全网营销和打造谷歌流量为驱动的新型品牌官网将是趋势的内容,希望对大家立竿见影。 全网营销是指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集合传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。 全网营销渠道包括以下4点 平台营销渠道:阿里国际站的B2B ,亚马逊的B2C,自建商城和速卖通 官网营销:自建精准营销渠道 社区营销:Facebook, linkin,  twitter,  instagram 邮件营销:传统营销方式 一:什么样的产品适合做平台营销渠道 1、小批量,多频次采购 2、快消品,电子产品,更新换代快 比如咱们做手机壳,蓝牙音响,数据线的,这中产品更新换代很快,可能每隔几星期就会有新的出来,这种市场需要不断变,量大,款式多,更型换代快的产品,没有哪家公司把这些都做全,所以很多买家都会愿意留在阿里国际站,因此,在阿里国际站,他会很快找到新的产品,也可以采购回去尝试,尝试效果好卖了就再采购,并且买家也不会在同一家店铺买,比如,手机壳这家买,数据线在另外一家买,和多个供应商买,性价比高的供应商,这样才可以获取更大的利益,这样的产品是最适合做,平台营销渠道的。 二:什么样的产品适合做社区营销渠道   1、B2C产品,货值高,有卖点的产品适合做社区营销渠道 这点大家需要知道怎么去做视频的和做Video营销,例如假发,美容机械,汽车改装用品等, 因为一个假发就100多美金 ,卖一个也可以,卖多个也可以,多或少也会跟你买,直接买的这种利润会高,运费也低。 改装汽车用品,这行业卖点是很吸引人眼球的,因为社区推广很普通的,市面很多,还有一个建议,做社区渠道,视频营销,图片营销是最好的, 图片营销:若图片做的好,就相当于你写了很多文字,再多的文字都比不过一个好的图片,产品营销就是需要这些载体,做的好,效果将是10倍的增加。 视频营销:阿里也是推出45秒的视频,之前发现先机的人视频都做的很火热了,大家可以就拍几十秒的视频,视频的动态效果会更加好,这就是视频营销的价值。 2、B2B企业也适合做社区品牌营销 很多人认为B2B企业不适合做社区营销,不是的,B2B一样可以做社区营销,关键是你体现的点是什么, 直接看一个案例:发电的风车 这种产品基本都是卖给企业,国家或者政府的,这就是做B2B的, 你看一下它的,Facebook就有130多万点赞的,5万多人关注这种工业用品,所以说,没有B2B行业就不适合做社区营销的说法,关键点是看你怎么做,运用什么方法,怎样的思维去做。 做社区营销的策略:运用多社区运营模式,品牌官网+社区竞价,千万不要陷入一个社区,要做多个社区,因为社区的人群是不一样,当然社区里面也是有付费竞价,做的不好的就不要浪费钱了! 渠道有以下几点: Social Network: Facebook, Google Plus, Linkin, Quara Picture: Instgram, Flick, […]

不想被淘汰?看看人工智能对外贸电商的影响吧!

从现在开始到未来20年 人工智能颠覆我们的生活模式 大部分基层职业将失业 为什么这么说,先看2个案例   马云无人超市来袭 7月1日,上海第一家无人超市落地,24小时营业,没有一个员工; 7月2日,深圳实现自动收银,全程再无收银员; 7月7日,马云的无人超市正式落户杭州; 该来的,终究还是来了! 所有人都没有想到,马云的无人超市会来的这么快! 别人的无人超市,可能只是蹭个热点,但马云的无人超市,绝对将掀起一场革命! 没有售货员、没有收银员!刷二维码,绑定了支付宝,进去买东西,出门,直接从支付宝扣掉,很方便,很便利。 惊不惊喜?嗨不嗨心? 这将是一场波及全中国零售行业的大风暴! 希望你别被淘汰…   百度无人驾驶技术落地 在百度AI开发者大会会场,李彦宏亲自乘坐的百度自动驾驶汽车,从百度到国家会议中心现场全程约15公里, 从此,百度无人驾驶技术落地了 这场试车效果真是晾晒了大众的眼了,牛逼! 当然无人驾驶技术,还只是今天百度扔出的一个重磅炸弹而已。 羞答答的玫瑰静悄悄地开。 在不知不觉中,百度的无人驾驶、人脸识别、语音翻译等AI技术悄悄地领跑全世界, 希望你别被淘汰…   时代的变迁,社会的进步,对于技术产生的变化和人工智能,最大的区别就是通过数据,通过语音,通过图像识别,智能学习这些,最直接的结果就是让人类的生活,行为习惯等产生一系列的变化,既然我们中国会这样,顾名思义,对于国外人也一样。 这种人工智能将颠覆我们的生活模式,大部分基层职业将失业,这不是说人能改变的,这是社会发展的必然趋势,这改变,必定会影响到生活,生活必然会影响到企业,企业必然会影响到销售渠道…… 人工智能颠覆传统外贸模式 去年马云就在杭州云栖大会提出了5新,新零售,新制造,新金融,新技术,新能源, 以目前的趋势来看,新制造和新能源最为重要 什么叫新制造? 我们以前工厂的生产方式都是大规模的制造,对于同样的产品,会批量做,总之就是规模化,生产化, 而新制造会偏向个性化,订制化,会通过数据,科技的方法实现,因此对于很多传统行业会影响,外贸传统行业也将越来越难做,就是社会发展导致。 什么叫新能源? 新能源的亮点就是数据,数据将是能源的重中之中。作为外贸的我们都知道,数据对于商业而言越来越重要,你会发现,数据不用还好,一旦用了,就会越用越重要,比如我们现在很流行的“共享单车”,“共享充电宝” 策略者根本就不是在乎这些花了多少钱他们之所以这样做,看中的是数据,对于接下来的商业活动中,有新的营销方式,因此,包括我们做阿里运营,谷歌优化,我们更加需要新的变化,若你不变则淘汰。   马云不但提前了5个新,还提出了五个 全球:全球购,全球卖,全球付,全球运,全球游,这种野心不是一般人可以靠边的啊,不过需要提醒一点,务必要跟着变化而变化,这变化会导致领域变成c端,商家最终直接面向终端,这过程将会把中间商舍去,结果就是说供应商会直接面向消费者,贸易商将不存在。 电商平台正在升级换代 社会的发展,科技技术的变化,在2017年阿里平台规则就不断变化,我们都有目所睹的。 为何要变化?? 阿里从3月到现在,不建议重复产品,推出上传视频,推出优质产品的标准,7月15日要把不是优质产品的全部清理掉,不然会收到惩罚 变化最大的2个原因 客观原因:谷歌算法升级 主观原因:阿里适应新趋势做出战略调整 2017年初:谷歌算法就再次升级 ,这次升级没有公布的,在业界成为谷歌“幽灵”算法更新,更新内容为以下: 旨在打击低质量重复内容 1、网站有重复内容,同样的内容用在不同的网页上这种叫重复内容。谷歌“幽灵”算法更新,因此阿里在3月份打击重复新规出来,也很好理解了。 2、 网站内容品质较差,字数过少,抄别人网站的内容。比如阿里国际站内页,旺铺装修,内页设计,设计把内页做成图片,文字出现在图片,那么网站内容质量就会很差,而且图片还重复,过去有大量的信息是不被谷歌认可的,因为阿里流量一部分从谷歌而来,若阿里不升级改变,这将会影响来自谷歌的流量。 3、多个网址指向同一个相同页面,没有转跳页面。 4、多国语系网站,机器翻译的 ,在阿里我们有时候会收到小语种下的询盘,这询盘是通过阿里小语种站点的,阿里小语种站点有大量机器翻译内容,客户人工翻译发出的并不多,所以这些流量也会打击。 […]

内容营销多灰色技巧[童轻书]

本来想写一篇原创,偶然在知乎上看到名为[童轻书]的分享,觉得很不错,就当一次网络搬运工了。 本文涉及市场营销中许多灰色营销技巧,仅供参考 分以下三个部分论述 1.大时代下的内容营销 2.内容营销的重要性 3.四招搞定内容营销(干货点) 1. 大时代下的内容营销 什么是内容营销?姐认为可以对比着看,暂且把过去经典的营销模式称为“目的性营销”,即能够促进用户已有需求转化为实际购买行为的营销活动,如你出于学习营销的目的,需要买一些营销的书,那书店推出相关书籍的减价活动,当当推出的优惠劵就属于这种“目的性”营销。而内容营销正好相反,你很可能一开始没有这种购买冲动,但通过接触内容,从而形成购买冲动,再形成实际购买行为,如网红卖货等。 让我们来对比一下目的性营销和内容营销:目的性营销,由于我们带着目的进行购物,决定了我们的心态更偏向于理性,更多的考量性价比,各方面参数对比 内容营销,由于我们的购买冲动是由内容刺激的,决定了我们的心态更偏向感性,对价格和参数的敏感度更低 打个比方,一样是买书,你买一本诗集可能会在淘宝一家家对比信用价格,而罗振宇忽悠一番可能你不觉得一本诗集卖200是在坑你。 这个大时代下的内容营销的趋势如何,我们先看看广告业的发展趋势: 硬广没落 软广崛起 曾经,脑白金,美特斯邦威等靠广告输出做得风生水起,但现在我们仔细想想,这几年我们究竟有多少次因为硬广买了他们的产品? 硬广的效力早已大不如前,当然它还是有自己的价值,更多是体现在品牌强化和高端市场推广上。反观软广,各大综艺节目的软广植入越来越多,让观众猝不及防,且规模体量越来越大。内容营销的崛起趋势由此可见一斑。 2. 内容营销的重要性 内容营销的重要性分析其实可以写一篇论文了,但姐觉得没必要写那么多,大家看你的文章更多是要看干货来的,所以姐一言以蔽之: 信息超载,人的平均注意力非常稀缺,对信息信任感下降,硬广逐渐失效 3. 四招搞定内容营销(干货点) 攻击热点 四两拨千斤 为缺陷作辩护 屌丝逆袭 这是姐总结的四种经典的内容营销的故事模式,仔细回忆后你会发现很多大公司的内容营销其实都是往这四个模式上面套。。。 【1】攻击热点: 罗永浩在推出锤子手机之际在微博上骂苹果,神州攻击Uber,这些都是打攻击热点的牌罢了。说白了,就是撕一些出名的东西来宣传自己。姐总结的这招有三点要注意的: (1)热点可以是巨头企业,著名人物或者热点现象 (2)咱做人要有底线,至少别违法 (3) 你攻击热点要迎合大众情绪,攻击那些大众讨厌的对象更容易引发传播 (4)观点不要太偏激,容易引起大众反感 【2】四两拨千斤 看看我乎最热门的问题,往往就是: 如何快速合法地挣到一百 如何快速涉猎一个领域的知识? 哪些技能,经较短时间的学习,就可以给人的生活带来巨大帮助? 这些问题的普遍特征:低成本高回报 只需要很少的时间就可以受用一生,它符合了人渴望用较低的付出收获到较高回报的心态。 案例姐就说以下几个就够了: 《17天搞定GRE单词》(新东方)《30天自制操作系统》(人民邮电)以上两本书还是不错的其实 【3】为缺陷辩护 每个人都有很多缺点,其实这些缺点在很多人心中是一个解不开的心结,一看到有人为他的缺陷提供一个合理化的辩护会非常愿意分享给其他人看,为自己正名。 看看把这招练到化境的迷蒙同学的文章标题: 不是我太高调,而是你玻璃心 一句话就把“高调”的行为合理化了,很容易促发这类“高调”的人分享给别人,看看,错的不是我,是你哦! 案例: 小米手机一推出的时候,主打技术发烧友的人群,把经济不允许的缺陷合理化,不是我没钱,而是我懂手机 【4】屌丝逆袭 大多数人还处于一个奋斗阶段,多少有被各方压迫排挤的情况,他们渴望逆袭,渴望成功,但他们看到和自己一样遭遇的屌丝冲破阻碍,成功逆袭会非常有共鸣,也乐意分享这样的故事,你看看,马云之前不也很苦逼吗? 可以考虑把创业团队或者创始人包装成一个受尽白眼冷遇压迫的屌丝,把行业巨头描述成一个恶霸。 案例:我是陈欧,我为自己代言虽然姐觉得这种家伙挺low的,但他的营销确实是成功的 […]

一分钟带你了解全球一站

  很多人说,外贸越来越难做了,每年都关注平台的规则,但始终赶不上变化;流量低,甚至还去推Facebook/Twitter…把流量引到平台,可是客户来到平台看到别人的价格更低,就跑!了! 现在已经不是10年前的外贸了,随便在鱼塘中洒鱼饵都能捞到许多大鱼。现在的平台同行扎堆,竞争大,利润空间小。明明还有更辽阔的大海,实在是不忍让大家还挣扎在鱼塘中。   大海在哪里?那就问客户都从哪里来的—“谷歌”。 当你还在挣扎于平台的规则、同行竞争时,有一群聪明的外贸人已经用全球一站在谷歌里捞到他的第一桶金了。 那,什么是全球一站? 全球一站是广州聚凯软件科技有限公司经过8年沉淀,潜心打造的外贸网站谷歌营销系统,主要用于帮助外贸soho、中小型外贸出口供应商打造以谷歌营销为渠道的品牌外贸官网,将产品快速推广到全球,获得精准客户资源。 全球一站是一款集建站、优化、推广、营销,数据魔方五位一体的外贸谷歌营销系统。支持外贸官网快速搭建、谷歌诊断优化、覆盖43个小语种市场、170+搜索引擎推广、13个SNS海外社区一键引流,打通谷歌营销接口,定时定点将产品推广到目标客户市场,获取精准询盘订单。助您收获海外流量,精准询盘,订单,利润。   怎么用全球一站,获得流量,询盘? 第一步,打造流量载体,外贸独立营销渠道 时间是外贸企业最大的成本,一个外贸企业网站,一般传统建站公司从网站搭建到网站上线,至少要耗时3个月以上。使用全球一站的用户,短短一个月即可打造符合谷歌搜索引擎友好的独立外贸网站。网站同时兼容电脑、移动、平板多终端浏览,不会因网站无法正常展示而流失其他端口客户。   全球一站还支持英语、德语、阿拉伯语、西班牙语等43种小语种网站推广,助力差异化营销,覆盖小语种市场。   第二步,发布符合谷歌友好的产品页面 不懂谷歌SEO是外贸企业的一种痛。也有外贸老板说:“咱有钱,可以请个高手来打理啊”,但谷歌SEO高手不是想找就能找的到,国内谷歌SEO人才很少,人才成本很高昂,大多数高手也跑去自己创业了。 那,缺乏人才又不懂SEO怎么优化呢? 全球一站优化系统内置了谷歌优化算法,智能诊断产品页面,提供谷歌优化指引,即使是不懂SEO的小白,也能轻松做好网站的优化,发布符合谷歌喜好的优质内容。     第三步,全网推广,打通全球流量 一个新网站,不做推广,是无法获得任何的流量,久而久之就成为一个僵尸网站。全球一站提供3种全网推广形式,为网站自动引流; 【170+搜索引擎一键推广】 全球一站营销系统采用最新的搜索引擎提交技术,支持google、bing、yahoo、yandex等全球170+搜索引擎一键推广,鼠标轻松一点完成一个团队的工作量。     【13个SNS社区平台一键推广】 采用最新社区的分享技术,鼠标一点,你的推广页面即可自动提交到Facebook、linkedin、twitter、pinerest等13个大型社区平台推广自动引流。 【1800个外链站点一键提交】 使用全球一站的外链推广功能,一键点击,系统后台自动向1800个外链站点提交外链信息,提高新网站收录与权重。   通过这三种方式,可以将您的产品页面或是您的博文推广到全网内容平台和全球搜索引擎,为网站引流。除了自然流量的玩法,您还可以用谷歌精准营销快速获得精准询盘。 第四步,精准营销,打造广告营销着陆页 营销着陆页,它可以是一个官网,也可以用网站中的一个产品营销页面做为推广页面。聚凯全球一站后台,提供了多种符合用户体验,结合国外喜好的着陆页模板,外贸企业人员可以无需懂得代码编程技术,也可以自己打造一个高转化率的着陆页。 第五步, 精准营销,获取谷歌精准询盘 谷歌作为世界流量最大的搜索引擎,全球有90%的买家会通过google来搜索供应商。通过全球一站系统的谷歌营销模块,您可以针对目标客户的国家、地区、语言定时定点精准推送您的产品到目标客户面前,吸引精准客源,获精准询盘。 谷歌营销模块也非常适用于验证我们的产品有没有市场,目标客户市场是在哪个国家。 第六步,数据监控,用数据验证效果 很多人都不知道50%的广告费用是浪费在哪里,通过全球一站数据分析,您可以清楚看出您的广告费用都花在了哪些关键词,获得了多少询盘,询盘成本是多少。效果不好的可以取消推广,效果好的词可以继续加大力度。 全球一站,拥有强大的数据分析,记录访客的一举一动,包括访客数据,询盘来源,访客时段,访客国家,停留时间等数据生成图标清晰展现,帮助您决策分析。   第七步  EDM邮件营销,主动开发客户 除了让客户主动找上门,您还可以主动开发客户,使用全球一站EDM邮件营销系统创建海量客户池,主动做开发,通过系统的销售线索监控邮件开发效果,是否发送成功,有阅读,有点击等行为,提高开发效果。 用全球一站有没有效果? 有没有效果不是我们嘴上说说,客户说了才算: 【建站10天收到询盘】 【收到高质量询盘】 【客户询盘反馈】 【客户询盘反馈】 全球一站,集建站、优化、推广、营销,数据魔方五位一体的外贸网站谷歌营销系统,提供营销课程+营销神器,助你打造以精准营销为驱动的品牌型外贸官网,让您收获流量,询盘,订单。 了解更多,联系QQ:3323569828咨询   […]

阿里难做首先要干嘛?做谷歌精准营销

如果说人生可以拉长,那么它就是一部彩色电影   之前,聚凯君写了一篇文章叫《如何选中对的产品》,记得当时文章一出,就有一个朋友,还特地跑过来问了我一句, “为何非要选择一款有市场发展趋势的产品,若不是就不赚钱了?” 我当时仔细想了下,只回了一句话“趋势为王,顺势而为,逆势为亡” 这个答案虽然没有惊喜,但却是最真实的。 因为目前来看,中国传统外贸行业已经陷入了一种水火中的困境,我们唯有顺势。 很多线下店铺也会发现、生意越来越淡了,不是商家没有经济能力,而大部分都处于有了钱都没有地方花的这种困境。 线上就更加明显了,阿里越来越难做了,对于阿里流量下滑,ip日访量减少都是人尽皆知了,流量都去哪儿了?为何会出现这种现状??理由为以下几点。   一:从客观原因来分析主要是《谷歌算法升级》 早在2012年,谷歌PANDA算法就推出了, 目的是打击SEO技术导致的流量作弊, 结果导致一大批靠seo作弊的一大批站点的没落, 最直接的案例就是ebay2013年从b2c电商宝座没落了,当时大家都是有目所睹的, 目前,谷歌作为流量的统治者, 今年对于侵权的问题打击力度肯定也是越来越大了, 这也是导致阿里巴巴流量下滑的原因之一, 以后将是内容为王的时代了, 谷歌规则出现后,给钱刷排名以后都不存在了, 所以说包排名的都是假的,在此也提前给大家一个警钟。   二:从主观原因来分析主要是《阿里适应新趋势做出战略调整》 这种新趋势战略做出的调整主要是由中国国家战略中的中国制造转为中国智造, 当然这一行动会淘汰很多劳动密集型低端产业。调整的原因主要有2种。   阿里跨境转型的原因之一:扩张业务中必须按照规章制度 阿里巴巴作为国际化大企业,在扩张业务中肯定是要按照规章制度,对于一些违规侵权产品将严厉打击,所以大家首先就是要保证不违规,否则你辛辛苦苦经营的店铺,因侵权一下就被封了,那就真的是白费汗水了。 因此遵循游戏规则,没有必要去碰高危线。   阿里跨境转型的原因之二:国家战略升级,从传统B2B信息平台到在线品牌输出平台的转型 在过去20年是中国外贸的第一轮风口, 我们拥有人口红利,土地红利,政策红利, 原材料红利等等, 没错,在过去,咱做外贸,有着各种红利的支持,即使是胖猪,也能在风口飞起来, 那么多红利,外贸企业躺着都能赚 如今这些红利都结束了,因此不得不从传统的b2b制造转型,这是一种中国品牌的转型,中国必定是由制造转型为智造, 虽明白,时代的发展,任何东西都会有巅峰,走上金字塔顶峰后势必会下降,互联网红利也相同, 虽早就预感,该来的还是来了,但还是感叹一个时代的过去。 对于外贸商,不明思议,咱赚钱的第一个支点是做阿里, 可是现在阿里不好做的,很多供应商便开始寻找第二个支点,去新的销售渠道。   第二个支点是什么? 不用聚凯君说,很多外贸商想必也知道或者早已经开始做了, 第二个支点必定是做谷歌精准营销。 为何那么肯定这么说,理由很简单, 在这个大数据时代,从现在开始到未来10年,人工智能将颠覆传统外贸模式, 以后的发展务必拼的是品牌和专利,从卖产品转型为卖服务的。 而B2B交易是一个企业行为,它是一个生意,生意是一个企业的综合考虑, 况且B2B谷歌平台是目前在电商领域最具有想像空间的市场, 因此在这个新外贸趋势下肯定是少不了B2B趋势的。接下来想的就是如何做好B2B谷歌精准营销。   B2B谷歌:品牌官网+营销着陆页+谷歌竞价 1、优化:按照谷歌规则,做好站点关键词布局,发布与优化40个产品,我们在产品发布完成后一定要按照谷歌的规则去优化,这其中我们要做好官网,运营精准营销去打造好着陆页,切记不要滥伐去做。 2、推广:集成全网推广内核,将站点推广到约170个搜索引擎、13个社区 […]

内容营销的内容无处不在,它就是一切!

当我们想到“内容”,我们通常认为是文章,图片,视频,这是在内容营销失败的最大原因之一。用老鬼凯文的话,内容无处不在: · 你企业里的员工是内容。 · 你的店铺/办公室的设计是内容。 · 你的产品和服务是内容。 · 你的衣服,车,帽子,电话是内容。 ·  你公司的价值观是内容。 · 你的客户是内容。 你的卫生间是内容。 · 内容就是一切。   让你的员工创造内容 大多数企业致力于为客户提供高水平的服务,员工在服务中也得到很多积极的反馈。这里存在一个惊人的产生优质内容的过程,这将提高你品牌知名度和服务的质量。 比如一个饭店,在服务生提供优质服务的过程中,有一个小的细节让顾客十分感动,服务生就可以在闲暇之余把这个细节和顾客的反馈分享到社会化媒体,这不仅起到了品牌的宣传,而且为更好的服务提供了依据。同样如果我们的服务真正感动了顾客,顾客也会不吝惜的把自己的感受分享到社会化媒体。   鼓励有创意的员工   鼓励有创意的员工,不是让他们穿个大裤衩或者全裸在马路牙子上溜达而去博得眼球,而是,发挥每一个员工独特的优势,使他们一块创意内容。例如,一家咖啡厅,一些工作人员的裙子上有一个大的二维码,上面说:“扫我可以得到更多呦!” 当你扫描二维码,你就登陆了他们的主页,你可以和每一个工作人员微信聊天并且你获得一个不错的折扣,然后… 真棒 重新设计你的办公室 与你的员工一样,你的营业场所也是一个不错的内容。以一个咖啡馆为例,它很容易用一个小的预算创造出独特的风格并且获得关注。办公室最好的风格是让人们为你办公室创意尖叫,让每一个客户都不由的来讨论你的设计。 设计你独一无二的办公室,它可能会成为一个最好的绿色内容资产,让它成为世界上出镜率最高的办公室,这样可以省掉你无法想象的广告费。 你的产是内容 您所提供的产品和服务都可以被赋予创意内容。您不需要有世界上最独特的产品,有时候你的产品可能和别人一模一样。但只需加入一点点创意,它将变的与众不同。 比方说,我们的咖啡店卖了一系列不同的咖啡,你会想到的第一件事情,用质量和口味使它们脱颖而出。这里的问题是,它很难显示出这些产品的质量和口味,关键你的竞争对手也声称有“最优质的产品”,你怎么能脱颖而出呢。考虑到这一点,为什么不尝试的点别的东东… 很棒吧,拿铁品来说,如果是我,我第一件事就是拍摄一张照片,并分享在微博。 其实给你的产品加一些创意,目的就是让它们成为社交媒体讨论的话题,如果你做到了,说明你的创意真的打动了消费者的心。 公司的价值观内容 贵公司的价值观,文化和愿景,口号都是最重要的内容资产之一。如果我说今年不收礼你肯定会想起脑白金,如果我说洗洗更健康,你肯定会想起妇炎洁,如果我说不作恶,你肯定能想起谷歌,如果拿大锤砸冰箱,你肯定会想起海尔。诸如此类,一句话,一个段子,一个故事,已经紧紧的和公司联系在一起,它已经成为语言的一部分,生活的一部分,此乃最优秀的价值观内容。 你的客户是内容 这个应该好理解,客户产生口碑,口碑就是内容,但怎么让用户产生优质内容,这就是一个大问题。 第一种:感动客户,这个似乎有点难,你想感动他除非你真的了解他,这就需要大数据的支持,只有你了解他的癖好,他的生日,他的种种,并依此提供个性化的服务,他不被你感动才怪。感动后再产生口碑内容就容易了,不过这个成本有点高。 另一种战术,这个简单,找一群吃货,让他们免费吃,以换取他们写一个吃饭经验的博客。最重要的是要保持公正,不是因为免费吃了,就一定全写好的,如果写出来变成软文那就没有意义了。 内容就是一切 正如你现在可能已经意识到,内容并不仅仅意味着博客文章或网站图文。内容可以来自各种事情,包括最最细小的公司细节。关键是要了解你的内容营销策略的最终目标,内容营销,搜索引擎优化和社会化媒体营销并不烧钱,当你把他们整合在一起,并发挥内容的最大作用,将获得意想不到的收益。 那么具体如何做内容营销呢?将在下一篇文章进行讲解。   关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广,客户开发等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货 外贸官网营销交流群:122455877

喊了很多年的内容营销,究竟是什么鬼?

  内容营销这个概念喊了好多年了,但是一直以来,好像都只是一部分营销人用来装逼的利器。 在信息相对不透明,物资相对匮乏时代,内容营销显得有些太过高大上,有些曲高和寡的感觉。就像明明躺着就能挣钱,你偏要奔跑,这不会显得你多高端,只会让人觉得你是个二货。 但是,随着大数据泛滥,垃圾信息充斥,群众集体犯了选择困难症的时候,也许,与众不同的内容营销就会凸显自身的价值。 举个例子,如果我到处去贴墙纸发小广告,或者在QQ群里面群发消息说“阿里单品180询盘/月爆款打造攻略,加群免费学”,你们看过了,也就算了,顶多也就“呵呵”冷笑两下。 但如果我这么说: 老干妈里没干妈,我认…[撇嘴] 鱼香肉丝没有鱼,我认了…[冷汗] 老婆饼里没老婆,我也认了…[流汗] 雷峰塔里没雷锋,都情有可原…[难过] 但如果阿里平台操作半年却还没有出爆款, 那我觉得,我们是不是应该加群好好聊一聊了? 事实证明,加群的人数上升了很多,这个属于一种内容营销。换种方式,将铺天盖地的没有任何营养的广告,换种方式说出来,这是内容营销的一种:标新立异,创造性的内容或方法。 当然内容营销这个话题很深,可以写一本专著来讨论。今天我们不讨论理论,借助几个来源于百科的实际案例来探讨一下内容营销该如何做。 案例1:逻辑思维-用内容占领心智 比如你打算买一本诗集,你会为了哪个平台更划算而在淘宝或当当或亚马逊各大平台奔波劳碌,而因为大家价格都差不多,内容也差不多,不知道高选择谁,结果,对于有选择困难症的人来说,可能三天过去还没有选到需要的诗集。而在你的概念中,一本诗集200元,那可能是不可接受的。 而如果你经过逻辑思维的忽悠,你会突然间觉得,读诗这么高雅的事情,怎么能和铜臭味挂钩呢?因此哪怕有套诗集标价2000元,你也会去买回来,而且会觉得很值。 不管你信不信,反正我是信了,还不信?不信你关注逻辑思维试试。 案例2:独特的产品需要内容 第一次看到这玩意,第一反应是:这是什么鬼?如果有人告诉你,这是个风扇。你可能觉得,这是在侮辱你的智商,更别说去购买了。 但是,如果使用内容营销,比如像公众号“一条”一样,写一篇《把手伸进风扇的感觉,真好!》,详细介绍无叶风扇相对于传统风扇的优势:安全、节能、舒适、美观等等,使用户加深对产品的了解,解除风险顾虑,就能有效说服用户购买。 内容营销最大的难关,应该就是内容本身了。那么什么才是内容呢?用老鬼凯文的话说,答案可以告诉是很远很远,内容就在身边,内容无处不在。 关于如何提取内容营销的内容,将在下一篇文字进行讲述。   关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广,客户开发等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货 外贸官网营销交流群:122455877  

外贸人必学的6大引流方案,你会几招?

前几期文章,给大家具体介绍了如何打造阿里爆款,看过全球一站的文章,应该都掌握了怎么打造爆款,怎么去选产品,如何选对词,今天我要讲的就是,如何利用资源引入流量看爆款,也希望对你可以起到立竿见影的效果。 今天总结6个引流方案参考   1、引流方案之一:关键词组合标题引流 直接看下图,能够形成爆款的产品,都有一个特点,特点标题做长。 标题为何要长?? 理由很简单,标题长,形成关键词就多,产品就会有流量进来,至于流量能否转化成询盘,就说明你的产品是否适合打造成爆款,不过自然流量的积累周期是时间是比较长的,需要要耐心,因为对于关键词组合标题引流这种方式是永远不会过期的,坚持用心去做必定会有效果。 再看一张例图: 这是一张灯泡爆款图,我们可以看到,标题把灯泡的不同型号,不同v数都堆在标题里面,看着好像没有什么,大家都一样,只是多了这些型号,但是从数据角度来看,这些能够成为爆款的标题都是这么做的。 不过需要提醒注意的一点,阿里在7月15就会上线的新规中有一条,你在做标题的时候,关键词一定不能堆砌,什么意思??意思就是,你的第二个标题,前面出现一次关键词,后面又出现了一次同样的词,这就是关键词堆砌,也就是规定说同一个关键词不能再同一个标题出现3词。   2、引流方案之二:顶展资源 利用顶展资源,每年15万,或者运用每月丁展,一月也就300块,这花钱的方式就不讲,大家都懂的。   3、引流方案之三:着陆页分流 这种方式就是需要工作量最大,简单来说就是,如果你的所有产品里面都存在一个图片,这图片上面有明显的超链接,明显点击暗示提醒,这而所有超链接都是连回到一款产品,这就钩子就是引导买家去到到你的爆款,这个爆款就是积少成多的道理,多很多访客,通过其他产品内部链接跳转多来的,工作量很大,如果你做的少,效果是不大了,如果你所有产品都做了,那效果还是比较明显的。 注意:钩子要做的吸引人,愿意点击   4、利用RFQ引流 很多时候我们做RFQ报价,若做报价的时候,本身就知道爆款是哪一款,在我们做报价的时候,有意识的把我们爆款做为设置,做一个报RFQ产品的设置,那么我们这些RFQ的买家就会点击进来,那么他点击进来了后,增加了爆款的流量,这很简单,大家平时都会去做RFQ。 附加:RFQ推广流程: 1)、定制关键词RFQ 2)、对RFQ进行分析,找到精准RFQ 3)、对精准RFQ进行报价 4)、在报价中设置爆款引流   5、利用访客营销引流 同和利用RFQ引流同理,在营销中,你是营销多种产品还是都是选择1个产品,,然后集中营销你的爆款产品,结果也是不一样的,若营营销100封邮件,有5封进来爆款下询盘,效果是十分明显的。   6、利用P4P引流 利用聘p4p是最直接,最快速,最高效的引流方式,例下图, 看上图6款产品都是放在P4P,都获取了9个左右点击,只有第1.2有询盘,你会发现,6款产品,第二款转化率比较高,所以第二款比较适合市场需要,那么就把2做成爆款,看爆款,不是看点击率,关键是看询盘。 附加:p4p引流验证爆款的周期 初次A/B验证爆款效果完成周期 有固定排名或者顶级展位+直通车:一个星期 有橱窗+直通车:2-3个星期 有橱窗:1个月 没有排名资源:3个月 只要我们运用比较类似的关键词去推1个星期,就得到大概这样的数据 利用p4p优先推广 直通车后台,当你确定了哪款产品会成为爆款,你就后台设置优先推广,优先推广的代表阿里会把这个关键词的流量主动推送给你的爆款,操作要理解不同的关键词在同一个产品的上评分是不一样的。 不同关键词在同一个产品上的评分不同 也就说明阿里的直通车算法会评分你某个关键词对于这个产品的评分星级是多少,最高是5颗星,最低没有星,当我们找到和这款产品相关5星的词去优先推,那么你的产品会获取很大的流量,匹配星级,反之不同。 这些匹配星级,匹配的是你的标题和关键词,平时我们选好了词,选好产品,必须让我们的产品的标题匹配5星,这样优先去推广,成功率更高。 附加:优先推广流程 根据爆款标题,找出与产品之匹配5星的关键词 在直通车后台,找到这些词 一个一个单独设置优先推广,从而为想打造的爆料引入更多的流量   关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广,客户开发等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货 外贸官网营销交流群:122455877  

【阿里爆款打造的秘籍-下篇】得关键词者得天下

  今天续上篇《【阿里爆款打造的秘籍-中篇】如何选择对的产品》这篇文章延伸讲下去,自从说了阿里爆款秘籍一是选对产品,那么阿里爆款秘籍二是什么??很多人都估计已经猜到了,那就是选对词。 所谓说得关键词者得天下,得字说起来容易,做起来却难,针对关键词不是很了解将会很郁闷,单对于行业关键词研究透了的,操作起来就可以枪占很多流量,我不否看看阿里爆款的来源,可以发现,爆款之所以是爆款,它不是一个关键词得来的,而是多个关键词共同给这款产品带来的流量,不同词带来的价值也是不一样的,对于有些词,流量不是很大,但是来的客户很精准,转化很高,相反有些关键词流量很大,却没有精准客户,询盘也转化不了。 一:建立属于自己的关键词库 关键词数据来源: -阿里热搜词 -阿里我的词 -阿里产品效果词 -阿里P4P推荐词 -阿里访客词 -谷歌词 在我的词库直接导入,如图 建立精准的关键词库 对于怎么去找关键词大家都知道的,若你嫌麻烦,可以运用聚凯优宝,一键导入也可以。 二:区分有价值,流量高的词 一个爆款失败案例 这个爆款的数据显示一共有239个总点击,带来3个反馈,239个点击3个反馈它代表了大部分访客进来了就离开了,看到这样的数据,的确浪费了不少推广费,心噻啊,这转化率实在太低,这时候,我们会思考2个问题,第一:是不是我的产品不有问题?第二是不是我的关键词用的不适合?咱们再看看案例,会发现196个点击都是来自第一个词,意味这款产品效果不好,不是产品不好,而是第一个词带来的客户不精准,需要手饰的人点击进来看到的是耳环,不是他想要手饰,自然就离开了,所以选择错了词,你的努力就是白白费的。 关键词的价值 1、80%的关键词没有很多价值 2、做好20%的关键词的研究与转化,可以赶超行业前五平均值 3、有时候,一个词的价值是1000个词价值总和 因此,关键词很重要。 三:学会从泥沙中找出金子 关键词很多,对于没加企业都是平等利用做的,有一些企业,利用同一个关键词,很可能, 越做越好,但是又写企业用了这关键词,效果就并不好,或许效果会越来越差,如何从众多关键词中找到对你行业有价值的关键词,那么你就将得到了这词,怎么做??从众多关键词中找出符合我们本行业爆款适合的词,我们可以根据关键词数据,鉴定关键词的价值,小编总结了以下几点 关键词价值函数 1)、关键词精准度:一个词到底是不是泛词。是不是精准词,到底有没有价值,不是乱猜,而是,通过数据来进行验证,例如:ipone7  case ,验证就是:通过这个词推出去后,看转化数据,若是可以转化的,对于我来说就是有价值,若你花了钱,却没有转化,对于你来说它可能就没有价值了。 验证的过程中你会对关键词越来越理解,越来越加深行业关键词的理解,若你对电商掌握越深,那么你对阿里的平台将会越来越了解,你就会做的越来越好。 2)投资回报率:搜索热度/(竞争度+橱窗数) 投资回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值,不需要人工算,用了软件的自然就知道软件会算。 3)前十平均点击量: 4)PPC-关键词点击费用: 5)关键词询盘几率: 提醒3点 1、前十的数据需要覆盖关键词后的一个月数据 2、直通车价格需要开通直通车 3、关键词询盘几率需要推广关键词后的一个月数据 好了,这些点软件都能解决的问题,小编就不多说了,大家在聚凯优宝我的产品里面去算一下上面的问题便知晓,没有的就在阿里后台也行。 最后总结3句 建立属于自己本行业的全词库 根据关键词数据,鉴定关键词的价值, 确定推广关键词,设计爆款标题。 本文由聚凯全球一站原创文章,欢迎大家转载,转载请备注作者   关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广,客户开发等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货 外贸官网营销交流群:122455877

【全球一站】想获取询盘前首先要干嘛?先开发客户!

我们做外贸无非就一个目的, 就是获取订单,获取利润, 但外贸越来越难做,竞争越来越大, 如何让我们的产品脱颖而出? 如何去开发更多客户? 让我们能够获取更多订单? 小编告诉大家一个长远之道, 那就是来自网络客户开发 今天就继续将客户开发渠道烧一烧, 希望对大家有帮助! 以下几点线上渠道开发客户,给大家提供参考。   1、利用内容平台开发客户 像国外知名的facebook、google、维基百科等等内容平台我们都可以做,没错,做社交类平台就是在做粉丝经济,在这里,我要重点推荐做做Facebook做营销的,因为做Facebook营销,是获得潜在客户,获得询盘的最直接,有效的方法。 平时我们发布、转载些高质量的内容;最好是博文,可以说现在博文最不为人反感的广告,大家可以把内容做的新颖,做好点,相信能把你的产品做的细水长流,Facebook这种口碑传播的威力是很大的,例如,只要一个客户在Facebook墙上称赞了你的产品,就会有一传十,十传百,百传千,那么到时候就会形成杠杆原理了,所以,我们平时可以搞一下Facebook活动,例如,打折扣,在Facebook墙上好评送优惠卷等活动,吸引更多客户,把你的产品推广出去,然后逐步深入的社区推广。不断挖掘潜在客户的生活,获得关注和认可。 2、利用B2B平台开发客户(免费、收费) 知名的渠道有Alibaba、made in china等等,其中流量最大的是alibaba平台,对于B2B平台有付费及免费的选择,但想要获取优质的流量建议以付费渠道为主,小编总结几点建议 1、多注册账号,有些需要手机验证的,大家可以去找一些手机验证平台,若,没有找到,就找国内的一些草码,优码,平台,让他们加一个软件便可了, 2、密码最好统一,不然到时候忘记密码就白白浪费了一个账号 3、频繁更新,做好有内容。 4、外贸行业最常用的是google 的点击付费广告,如图: Google adwords 还可选择不同的国家、区域、时间、语种进行广告投放,当然,假如你的投放广告目标国家是西班牙的话,建议弄个相应语言的网站,这样的效果会更好。而上面提到的全球一站就能满足多语言功能发布产品,我英文不好,更不懂其他语言,照样还是搞定了多语言多站点发布。 付费的广告比较简单,只要有钱,没有什么搞不定的,交钱了人家自然会手把手教你。 在这里要提醒各位阿里巴巴的伙伴们,现在做外贸最好也要有自己的官网平时做推广,无论你用什么途径去寻找客户,有了自己的网站,也可以做到广撒网,集抓鱼,建站建议找聚凯全球一站。 3、利用谷歌邮件抓取客户开发 我们都知道,写邮件是最快的营销方法,但是那么多邮件哪里来??客户哪里寻找??今天这个方法决定是重点,对于谷歌很强大,我们却不会用,是不会很郁闷?下面认真学会这套技巧,掌握了在一天之内开发5000个行业邮箱都不是问题。 1、谷歌语法:产品关键词+谷歌高频词过滤公司 例如,你不想要一个站点的邮件地址,例阿里巴巴的,或者B2B的,你就加一个—,每个空格后面加一个-,就可以减掉了,你就可以把所有不需要的减掉这就叫逻辑非,所有说谷歌非常强大, 2、精准查询语法 和逻辑非一起使用的,双引号精准查询语法,搜索引擎中有种说法叫绝对匹配算法,若你想搜索中绝对包涵你这个词,你把你的关键词就用“引起来”,例如,查询结果必须包含gmail,那么搜索的时候可以输入“@gmail.com”你会发现,绝大gmail.com的邮箱都出来了。 3、查找某个站点的邮件 某个站点对你行业比较精准,精准查询语法:Site:后面加站点域名。com  比如你把:sport  socka site:linkedin.com“@gmail.com”所有的结果都是linkedin的。 4、查找某个国家邮箱 邮箱出来了,若我想做法国,做英国的,区域查询语法,在刚才搜索的结果后面加site:uk那么你要找的邮件自然就出来了。 对于客户开发的知识,相信大家看的也不少了,至于,怎么去实践,就要看你的了,毕竟,在你的世界你,你才是主角,怎么演绎你的人生,都是由你自己决定,祝大家成功。   关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广,客户开发等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货 外贸官网营销交流群:122455877

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