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【阿里爆款打造的秘籍-中篇】如何选择对的产品

前篇文章一直强调,打造爆款很重要, 然后就有很多人来问, 怎么算爆款,怎样去打造爆款? 我们的企业做p4p,不是土豪能不能打造爆款? 怎么去打造爆款?打造爆款需要怎么的步骤呢? 说的也是,总会有个过程吧? 集上篇文章《一个成功的爆款能给你带来拉动效益》 今天就分享中篇——打造爆款的最重要的一步——选品 一:该推广什么产品? 1、运营不懂数据,注定要悲剧2、都是产品惹的祸,运营再牛掰,不能将石头卖成黄金 ,因此选择永远大于努力3、请将60%以上的精力花在如何选择对的产品对的项目上 二:为什么要找受到市场认可的产品? 1、买家喜好度决定产品排名2、受买家喜好的产品/服务,必然降低销售阻力,易于成交3、买家喜欢某个产品,必然受到某些因素的影响,包括资源,图片,产品,服务等因素,逐个分析,大胆假设 4、有数据做参考,容易制定推广目标   爆款还是需要选产品,产品不好,怎么爆也爆不起。 没错,选择永远大于努力,一个产品能打爆,首先是要选一个好产品,你一定要知道,你如果选对了产品,那么你打造爆款的成功率就会大很多, 在阿里,一直存在这种情况,很多人发布很多产品,什么产品都去尝试,都说尝试了才知道哪个适合啊,总之就是开枪,不管瞄不瞄准,小编对于现在的这种做法并不推崇,因为现在的阿里,要求的是越来越精细化规则,最近阿里的规则也是告诉了大家,要做精细化运营,没有必要不断去发布产品,要学会先标准再开枪。 三:瞄准产品,了解买家究竟喜欢什么产品 先标准再开枪,这个过程中必定涉及着一个数据。没错,在这个大数据时代,怎么能少得了运用数据来验证呢, 1、通过排名知道买家喜欢什么 2、通过数据知道卖家喜欢什么 3、分析标杆同行更多的爆款 我们要把时间放在选择打造爆款上,首先去找到同行爆款,去分析现在同行产品哪个询盘比较多,然后分析原因,这款产品是市场所喜欢的?还是同行运营方式有什么不同??要想弄明白,就必须要学会运用数据去分析。比如,水杯行业: 你去找到你的同行,打开他的链接进去看,去分析原因。到底哪款产品同行询盘是最多的,是因为产品本身的原因?还是关键词描述比较好?投入的钱比较多??分析同行询盘多的原因,以上几种方法,我们都可以通过聚凯优宝数据分析,每个同行所用到的爆款是什么产品,可以运用聚凯行业标杆里面的爆款功能,用了咱们聚凯优宝的同学一定要用好,提高你的效率,没有用的也可以考虑下(聚凯优宝是阿里行业标杆,行业爆款查看,阿里爆款打造的工具,有兴趣了解的联系QQ3323569828) 四:运用GEM模型分析买家为什么喜欢 大家都知道马斯洛需求层次理论,它是人本主义科学的理论之一,将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。它告诉我们做某些行为一定有它需求,买家也一样。 我们也可以运用GEM模型从思维模式上来区分就: 1、Good:商品需求——电商平台上的初级需求 电商平台上的初级需求就是很多客户买你产品是他对这商品的需求,其中包括1、款式需求:新奇特,新款,外观吸引 2、性能需求:功能满足市场需要  3、品质:做工,耐用程度   4、价格:与同行相比   比如:2014.5年有一款扫地机器人,在市场很火,很多买家都会在阿里搜索这个产品,很多买家认为是商机,你发布了这样的产品,就能成为爆款,那么你就会收到很多询盘,不是你做了什么,因为商品本身就是爆款,而是这些产品是市场需要的东西,分析你的产品,有没有是符合市场喜欢的,若你的产品目前不是现在市场需求的,但是你可以通过目前市场喜欢的产品来引流,去圈住产品的精准客户。 例如不锈管,有碗,有水杯,本身就是商品需求很明显的,很多大量买家就是要买的,你就打爆,也许这个产品不是你最挣钱的,但是你可以运用这个方法把你的客户引流进来,成交,这些客户都是你的目标客户,然后去推荐其他有利润的产品。这种方法就是上篇文章《一个成功的爆款能给你带来拉动效益》所说的醉翁之意不在酒的道理。 Enterprise: 企业优势——中级阶段的需求 某些行业,并不是很客户依赖产品,而更关注的是你企业的优势,其中包括: 比如货期,不能准时交货是很多客户比较头痛的一件事情,把控好货期,将是很大的优势,有些卖家是比较有经验的卖家,最需要看到的就是你企业优势的内容,这些内容远远会比你的产品优势更加吸引,做一些比你同行有特色,针对你企业有优势,有差异化的描述,有这样的优势放在页面前面,那么你就会比同行更胜一筹。因此你在传递企业优势时,在产品页能否清晰阐述出来这点也是十分重要的。 Men:    人性需求——高级阶段的需求 这种需求还是比较少的,个别买家有比较有个性的,有判断标准的,他选择这款产品,也可能是看到这产品介绍时,有些地方是超越产品,超越企业的层次,有个别东西吸引了买家,感动了买家的。最后总结下:我们根据聚凯优宝的数据,通过GEM模式分析,别人家的商品为何是买家喜欢的,而我的不是,从而找出原因,标准好就开枪。   关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广,客户开发等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货 外贸官网营销交流群:122455877

【阿里爆款打造的秘籍-上篇】为什么要打造爆款?

一个成功的爆款能给你带来拉动效益 本周李涛老师分享了《阿里爆款打造的秘籍》课程,得到很多伙伴们一致的称赞,说课程十分精彩有效,今天用文字把内容描述出来,希望加深大家的印象,做到立竿见影。 对呐,忘记介绍咱们聚凯男神李涛老师了,李涛老师,亲手运营多个行业数据TOP10,是阿里广州区域优秀讲师,在广州累计授课100多场,辅导多个客户进入行业TOP10,不但长的帅,能力也是十分强的,简直让人羡慕嫉妒恨, 说完咱们帅气的李涛老师,就直接蹦主题吧。 做阿里的,大家在最近一段时间都应该知道阿里巴巴出现新规,面对阿里的变化,不知道怎么办? 针对阿里一系列的变化,作为中小企业,或者作为运营的大家来说是否可以找到一些方法,和一些技巧来更好地去把阿里运营操作的更细,更精准,从而获取更多的询盘,获取更多的订单呢? 方法肯定是有的,小编也一直都相信方法总比困难多,我们可以运用打造爆款方式收获更多询盘,请接着看。 什么是爆款? 爆款是指在你所有商品销售中,这款产品销售量十分高,有时候还高到供不应求,另一种说法:爆款=口碑,如果把一个产品打造成爆款后,完全是可以吸引很多有需求客户和潜在客户的。 大家请看一张爆款的案例图:这是一张阿里国际站后台数据管家我的产品的一张截图     先看上面第一行的字:一月245个询盘,第一个询盘80个,占了总询盘的三分之一,在这平台虽然发了很多产品,一共有3015千多,但是第一款产品一个月询盘就占了三分之一,所以说很多时候,我们在阿里巴巴平台发很多产品,但是不代表每款产品可以做的很好,我们可以把少部分的产品,唯独几款把流量,询盘量做大做多,这样的产品叫爆款,图中的第一款产品这就是我们说的爆款。   不是曝光很高就是爆款 看图可以发现一个月的总曝光是248687万,第一款产品是26419万的曝光,202点击,309访客,带来了80个反馈,因此,切记,我们所说的爆款并不是曝光高就是爆款了 爆款可以说平时把阿里数据做的很好,转化率做的很高的产品,至于能否成为订单,理论上讲,询盘越多订单也越多 ,但不决对,有时候也要看行业的,不同行业情况都是不一样。   为什么要打造爆款? 打造爆款有哪些优势? 1、阿里对于买家喜好度高的产品,流量倾斜     阿里是一个大型商城,需要吸引越来越多买家用户,在这个平台上采购,逗留,所以说客户需要什么,对于阿里来说,是十分重要的,哪些产品是市场喜欢的产品,对于买家喜好度越高,阿里就会就推送什么产品,因此爆款选品十分重要  很多卖家总希望自己的产品可以推荐到首页,但总是落空,why? 思考:在阿里国际站首页,什么产品才会被选中,展示在首页? 答案:阿里有阿里的玩法,阿里会根据后台数据挑选买家喜好度高,市场喜欢的产品推荐给买家,然后把这些产品展示在首页,可想而知,这样一摆,流量自然就会增加很多了,这些展示的商品供应商并没有额外付钱,所以说流量也是额外加的。 就好比上图中第一款产品案例,点击202  访客309  说明有107个访客不是点击来的,是外部格外资源来的,这资源就是阿里额外送给大家的。 2、直通车推广成本相比同行越来越低 在使用p4p时一定要注意,同一个关键词在同一个时间段内,你所推广的单个关键词的成本和你同行是有差异的,若你推广的效果越好,平台推广直通车效果越好,那么你单个关键词的成本就越低。 例如:做电子产品,卖Bluetooth Speaker(蓝牙音响)。  阿里有1千多家,有那么200家是有用直通车的,大家都去抢“Bluetooth Speaker”这个单词,都想抢第一名,但是如果是在阿里做的好的企业,爆款产品,去抢这个单词也许仅需10元成本,做的不好的需100元都是有的,这就是区别,所以平时我们想要让我们的效率最大化,就要降低推广成本,降低成本这也是打造爆款的利益之一。   3、方便企业集中火力获取利润,形成马太效应 马太效应指强者愈强、弱者愈弱的现象,与“二八定则”有相类之处,是十分重要的自然法则。 在企业中肯定是有优势产品,转化订单的产品,对于中小型企业,这类产品是你业务员比较专业,那么转化订单的几率就会增大,因为客户下了询盘,不能转化,也许不是你的产品问题,而是业务员不专业,会造成有询盘,转化不了订单。因此,选择来自业务员比较专业的产品,然后集中大部分资源,集中力量,形成订单,这就是马太效应,同样的道理,你打造爆款,集中力去打造这个爆款了,转化率也就随之而高,因为你已经把所有精力都在集中在这里,其他方面肯定也会做的比较好的。   4、醉翁之意不在酒——A是为了B 醉翁之意不在酒 ,原是作者自说在亭子里真意不在喝酒,而在于欣赏山里的风景。后用来表示本意不在此而在别的方面。 这里讲的如何通过爆款把客户吸引进来进行二次转化。 咱们聚凯软件有个朋友就是做手机配件行业,钢化玻璃膜在阿里销售的还是不错的,他就是运用了这种方法,他专门去接了一些价格很低的钢化玻璃膜的订单,把利润降的很低很低,每张膜也就就赚5毛这样,但是他的用意不是销售这个钢化膜,而是通过这个吸引这些有质量的客户,然后向客户推荐公司优势的产品,比如皮的手机壳,效果还是不错的,平时我们通过爆款把客户吸引进来了,然后二次转化,向客户推荐有利润的产品,这就是我们的正真目的。 因此总体来说打造爆款,可以获得更多流量,获得更多潜在客户和目标客户,成本也越来越低。 若想打造爆款,其实也可以直接用聚凯优宝,聚凯优宝是:阿里行业标杆,行业爆款查看,阿里爆款打造的工具。   关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广,客户开发等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货 外贸官网营销交流群:122455877

【全球一站】连谷歌都不会,你说你在做外贸?

一个善于用搜索引擎找客户的外贸业务员, 即使公司没有提供任何资源, 也照样能凭借搜索能力作为吃饭的手艺。   往往你搜索大半天也没找到合适的信息,而那些业务高手们上来就能命中目标。这并不是人家运气好,而是人家懂得利用技巧找到他想要的资源。   今天给大家分享一下谷歌搜索指令的运用(这个可是门吃饭的手艺),特别是你呆在没有任何资源,只靠底下业务员在各种网络平台找客户的公司。自己掌握一个挖掘客户的好手艺,就不用眼巴巴的羡慕别人开单啦。 [谷歌基本指令] 首先,普及下谷歌基本指令(还是有挺多人搞不清楚滴),很简单,就三个,与、或、非。 “与” 这个命令我们其实一直都在用,只是外贸人没有意识到,常用空格和+表示,比如你搜man socks和man+socks,那么你搜索时谷歌会将男士袜子给展示出来(这也是99%的业务员经常用的一种方法)。 “或” 通常用OR表示,比如:你搜篮球袜,那么谷歌就只会展示篮球袜,搜足球袜就只会出现足球袜,如果你搜Basketball socks OR Football socks,那么只要包含这两个词之一的页面,谷歌都会给你展示。 “非”  通常用 –  表示,如果你搜袜子 -女士袜子,那么搜索出来的可能是男士袜,运动袜,篮球袜子等等,女士袜子就会被谷歌屏蔽,不会展示出来的。 要注意的是,减号与前一个关键词之间一定要有一个空格,比如 “sock”@gamil.com -women sock   上面是“与或非”的介绍,大家是不是觉得好简单? 相信我,后面还有难的呢   [谷歌高级指令] 学会这些,瞬间提高你的搜索功力! 双引号   这个一般用于精准搜索,比如你搜索 men socks,你会发现搜出来的有各种各种的袜子,这时你想只搜到men socks怎么办呀?加个万能的双引号吧,比如“men socks”,谷歌就只会展示men socks的信息,即使你将关键词颠倒成socks men也是不显示的噢    ~字符  可以查询关键词的近义词,起到的是一个字典的作用,恩,找关键词词穷的时候可以用到这个方法。比如:搜索~uv lamp,搜索结果既包含uv lamp,也包含uv light   site:网址  输入这个指令,你可以只搜索到某个网站的页面。比如你输入site:+你客户网址,那么你就会只看的你客户网站上的相关资料。 当然,这个指令更常用的玩法是搭配”-“使用,比如你想找 socks Manufactor,又不想找出一堆的同行信息的话,你还这么输“socks Manufactor” […]

【全球一站】:如何抓住新外贸下的新商机

  很多时候,耳边都回响着“计划永远赶不上变化”这句话 没错,社会前进的步伐从未停留,实在太快,就好比咱们聚凯优宝,单针对阿里的变化,都升级了无数次,为的就是能够给大家带来最好的效果。 大家也可以关注下东莞这几年的变迁,在去年年底,广东有一部分家具厂被关闭了,原因这是属于污染企业,国家环保部门把厂关了,不但是家具厂,还有其他污染业也会避免不了的,我们可以看看,一些发展比较好的城市,都是逐步在把一些重污染的企业往国外或者往片区移动。若你赚钱是牺牲环境为基础肯定是不行的,注定会被国家淘汰。 在这些趋势的变化中,对于我们外贸这行业肯定也是避免不了的影响,因此才会出现,外贸越来越难做,未来外贸出路究竟在哪里?小外贸企业如何做等问题。 那么小外贸企业到底应该怎么做呢?? 最好肯定是选择一些新兴行业行,对于一些新兴行业务必要选对细分新兴行业或专利产品,然后精准定位人群、运用科学营销的方法、以小博大的方式,把你想卖的东西卖到你想卖的地方去,把你的产品插到钓鱼岛上去。那么你就成功了,老船长可以肯定地说 未来5年,打造细分品牌将强占第三世界市场; 未来10年,我们打造自有专利技术产品将垄断新市场; 未来15年,我们将打造民族品牌  将完成由中国制造到中国制造的升级; 对应刚刚开始,该怎么做呐?老船长具体说2个策略。 策略一:旧壶装新酒 意思就是在细分领域深挖行业机会,对于有些领域你做了10年8年,很专业了,实在是不想换了,比如说,我都做服装15年了,你若现在叫我换行业,我都不知道怎么换,况且我年纪大了,实在是不想换了,这种情况怎么做? 其实机会还是有的,那就是旧壶装新酒策略,你可以在你的行业里面细分市场,深挖掘,举例:若一件T衣服本来卖8元的,你能做到买5元,那么全世界也就你这一家了,这样一来相信也是可以做的很好,因此有些机会是可以的,就看你有没有发现隐藏的商机,其中旧壶装新酒策略其中包括以下三个方法。 方法1:旧壶装新酒在细分领域深挖行业机会, 方法2:渠道下沉,也就是说将生意做到终端,做到客户哪去, 方法3:渠道上行,到价格洼地去生根,对于不愿意换行业,看到另外价格洼地都可以去尝试, 从某种形式来说,若有些行业实在是没有办法再做了,根本不符合发展趋势,小编还是建议不做了,因为这样像温水煮青蛙,久了也终会走向灭亡,当然也不能一棒子就打死所有人,也有把传统行业做的比较成功的。 例如: 例如:中国三轮车抢占印度区域市场案例: 把传统外贸做到了国外,阿里巴巴名人堂中的jeff他就做好了,他的三轮车在印度城市就占领了市场,1年就可以挣了2多个亿,今年还开了3个分公司,还是做的比较成功的。 策略二:开辟新天地 在这个品牌输出的年代,一个好的产品是跟行业相关的,我们要开辟新市场,首先肯定就是选行业,接着就是选产品,怎么做?大家不防可以认真测试下 1、下图根据各个标准加减分来评判得多少总分,评估目前所选的市场以最终看评判标准来判断,分数越高,说明你选择的是优质行业,应该选择黄金行业。 2、下图根据各个标准加减分来评判得多少总分,评估目前所选的产品以最终看评判标准来判断,分数越高,说明你选择的产品越有发展趋势。反之就越差。 当然这种测试肯定也会有误的,所以需要我们需要再次验证,怎么验证,方法很简单,你去找10-8家,去问,说我帮你做订单,老板很快答应,说明这老板很缺订单,产品并不好做,若老板说,不需要,我订单很多,说明这个产品很好做。大家不妨试下 所谓开辟新天地,就是开创未来,很多事情没有尝试怎么知道不可能呢,是吧?成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情。   关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广、客户开发等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货 外贸官网营销交流群:122455877

【全球一站】老板让我想个好的域名,我懵了!

前两天群里有个朋友问我:老板突然让我去想一个比较好的域名, 我懵了!什么样的域名才算好呢? 很多外贸朋友都为选择什么域名作为自己的网站域名苦恼过,一个好的域名不仅关乎到客户的对网站的印象,甚至还能够产生品牌效应,比如:alibaba.com,amazon.com。我曾遇到很多外贸客户选的域名很糟糕,都是只图自己的喜欢,而不考虑域名是否容易被客户记住。在这里,全球一站提供一些外贸网站选择域名的建议。  开讲之前,先给大家扫扫盲 很多外贸朋友没接触过外贸网站运营,难免会搞不懂域名是什么,在这里我给大家简单讲解下,比如你开了一家饭店在山林里,而山林里只有一条羊肠小径通往你的饭店,那条小径就相当于你的域名,客户只有通过点击域名才能打开你的网站。 那怎么选择一个好的域名? 1.域名越老越好外贸SEO排名中有两个重要因素,信任度和相关度,时间越长的域名越有利于网站的排名,有利于积累和提升DA权重(Domain Authority 域名权威度)。对于网站优化,域名越久,网站的权重也会越高。毕竟对于一个新站点来说,你网站经营时间短,搜索引擎又怎么知道你是否能够长期信任呢。Tips:不过如果这个域名之前是做服装的,后来又做手机壳,现在又做五金行业,那建议就不要考虑了。2.得com者得天下 这个世界上最值钱的网站99%的都是.com后缀的网站,也是顶级的国际域名,用户的信任度会比较高。对于外国客户来说,他们更认可.com的域名,而且也是一种习惯。另外.com的域名能让你的英文网站看上去更加专业、权威。而.cn是中国的顶级域名,是更精确性的针对中国用户。 3.域名发音简单可读,好记 很多人认为,域名越短越好,其实并不是这样的。对于外贸企业来说,域名词条的含义更加要大于本身的长度。我们中国人都觉得域名越短越好,数字域名更好,这是由于我们中国人本来就不喜欢长域名,讨厌记忆繁琐的英文单词。但对于外国人来说,只要你的域名有意义,好记忆外国人都会接受,所以做外贸企业的话,不用走入这个域名短的误区。 而对于那些拼音、拼音缩写、数字加拼音在外贸英文站中都是首先要抛弃的,比如: cnhzwpsupplier.com szyjdbuilding.com led4hjs.com 这类的域名一看就又长又难记,并且中文拼音的域名对国内站来说会比较适用,但并不符合国外客户的浏览习惯,你也不好发音去表达。这类的域名给老外看到,心里只有一个想法,这都什么鬼。   4.域名千万不要加“-” 有很多人在注册域名的时候看到有些好记的,短的域名都被注册了,于是想办法在里面加”-“,比如www.ab-abc-sock.com。但其实,这种域名是最糟糕的,宁愿想其他域名,也不要这样用。 为什么呢? 一来,容易被抢流量。比如www.ab-abc-sock.com,带横杠的域名,”-“很容易被客户忽略掉,如果客户输入你的域名是忘了输入横杠,而你的竞争同行的域名刚好是ababcsock.com,那么原本属于你的流量就有可能会跑到你们的竞争同行那里了。 二来,这类的域名也不好表达,当你给一个国外客户打电话时,想让客户去你的官网看看,那么横杠部分你会怎么表达,对方又能不能听的懂你的表达。 5.域名要不要包含关键词?品牌? 这可能是域名选择中最大的困扰。   要不要包含关键词? 很多SEO相关的文章都曾说过,域名中可以融入你的产品关键词,这样利于排名。但这个经验也并不那么适用了,每年谷歌搜索引擎的算法都会更新很多次,在以前,谷歌搜索引擎的确有些偏重域名中包含关键词的因素,但过度的SEO导致谷歌现在对这些方面的权重已经降低很多, 而现在谷歌更希望站长把精力放在网站内容上,针对用户做优化,提高用户体验。包括你网站中的内容,产品详情页的内容是否符合搜索引擎的友好等。   那么是不是域名中不用考虑关键词呢?并不是。至少域名中包含关键词可以清楚的告诉客户你的网站是干什么的。 要不要包含品牌名? 外贸搜索引擎现在越来越注重品牌和独特性。即使你的域名中没有说明你的网站是关于什么,但只要长期去更新,去迎合访问者,提供有价值的信息和服务,品牌为导向的域名站仍然能够获得很高的排名。而品牌域名看上去更容易受到客户的信任,如果客户一看到域名就联想到网站的主打业务就是最大的成功(比如alibaba.com,amazon.com)。 值得考虑的是:你的产品是否值得去打造一个品牌?你是否有把企业品牌做大做强的战略眼光? 品牌词多数都是要靠各种推广平台,营销手段来不断增加品牌含金量和价值,如果你的产品比较偏B2B类,公司各方面实力也不是很强,那么我认为你可以先把你的 brand dream 放一边。 当然,品牌域名可以在品牌创立之初抢先注册下来,以免后期知名度提高之后,被别人注册仿冒你的网站。 在哪里购买域名? 比较知名的域名售卖网站有:GoDaddy 、阿里云、万网等,大家可以自行去看一下。(如果你想到了合适的域名,不要有半分犹豫,赶紧注册下来,也许就在你犹豫的那一刻,别人就抢在你的前头把这个域名抢注了)域名的选择说难并不难,说容易也不容易,也不要太过于追求短的域名,只要符合品牌性、简洁大气、国际化和好记等就可以了,不必太拘泥于形式,更多精力应当放在后期的英文网站内容优化上面。 如果您希望做好外贸官网,利用谷歌SEO,全网推广,邮件营销发力,获取更多精准的客户资源,也可以联系外贸官网营销群122455877,联系管理员为您提供最专业的官网营销解决方案。 关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广、客户开发等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货

【全球一站】B2B平台PK外贸独立官网,哪个效果更好?

如果说在非展会期间,还能通过哪些渠道去开拓外贸市场,很多精明的外贸人都会把目光放在线上渠道。线上渠道主要有两大类型,一种是通过B2B平台去获取流量,一种是建立外贸独立官网。那么,对于想往跨境电商转型或正在着手创业的外贸朋友,B2B平台和外贸独立官网哪个效果更好呢?全球一站给大家分析分析两个渠道的优劣势,希望能给准备创业的外贸朋友一些建议。   NO.1 借助B2B平台运营模式 【优势】  1.门槛低。B2B平台发展到至今各个方面都已经很成熟,你只需满足平台的入驻条件,就可以建立自己的网上店铺,开始发布产品了。目前成熟的B2B平台包括阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源。2.成本低。B2B平台不像外贸官网需要一个专业的网站维护团队,只需配备1-2名平台运营人员及相关业务人员,就可以开展正常的平台运转。对于一些创业中的外贸公司来说,前期平台运营过程很多都是运营+业务为同一个人去负责。3.借助平台的流量优势。对于一些知名的B2B平台,除了已经熟悉该B2B平台的国外客户群体,平台也会有专业的团队去投放广告,吸引更多的流量到平台提供给供应商。而平台中的供应商只需顺应该平台的运营模式去做,优化产品的排名及内容质量,提高获得询盘甚至是订单的机会。 【劣势】 1.平台规则限制。每个成熟的B2B平台为了规范化的正常运转,都会有些不同的运营模式及平台规则限制,为了发展的需要,平台也会对规则玩法进行升级和优化。你如果希望在该B2B平台上长远发展,就得要时时关注平台的变动动向,调整运营方向,否则会影响到平台的运营效果。2.客户信息被隐藏。通过在平台运营打理,你可以获得部分来自平台中的客户资源,但有些B2B平台会考虑到客户的隐私问题,客户可以有选择性的隐藏自己的邮箱信息,除非客户主动告知他的邮箱、电话信息,否则你是无法获取的。3.同行竞争火热化。B2B平台上有存在很多同行,许多同行为了将产品展示在客户面前博得客户的关注而花样百出客户可选择的机会也很多。这也就是意味着你想获得更多客户的青睐,你得提升各方面的平台运营模式及加大平台内的推广投入。   NO.2 外贸独立官网全网营销模式 【优势】 1、不受平台规则限制。外贸官网是属于你自己的独立官网,不像平台受到很多规则限制,你可自己打理优化,除了一些展示型网站仅用来做展示用途,绝大多数营销型官网希望获得来自谷歌得流量,需要站在SEO的角度去打理官网。2、属于自己的客户资源。客户进入官网后,你可以精心策划你的产品页面引导客户阅读,在适当的时候发起CTA钩子(行动召唤),引导客户去进行你希望他做出的行为,留下邮箱、联系方式、发询盘等等,只要客户行动了,就会进入到自己的客户池,自己的客户信息自己保管。3、减少同行干扰。B2B平台存在大量国内同行供应商,产品之间除了个别有独特的技术优势的,大部分还是很类似的;而在谷歌,客户来到你的外贸官网后,他的所有注意力都会在你的网站,没有太多同行干扰分散客户的注意力,并且谷歌来的询盘也会比平台的质量要高。 【劣势】 1、缺乏技术。建外贸网站涉及到很多方面,包括服务器选择、空间、网站搭建、编程、网站维护等等,需要一个团队去做,这也是很多外贸老板不考虑建站的原因。自建站并不建议中小型外贸企业去做,所需要人力物力成本太高,可以用全球一站系统去解决建站问题。2、缺乏人才。对于没接触过谷歌的外贸老板,一听到谷歌SEO就完全懵了,并且SEO人才难招人员成本也非常高,让很多想做谷歌但没条件的外贸老板只能去选择效果未知的谷歌优SEO外包公司。不过现在聚凯全球一站系统已经能够解决这个问题,即使是个不懂SEO的小白也能通过系统智能化提醒优化好你的外贸官网。3、缺乏流量。一个新官网出来,它是没有任何的流量曝光,你需要去做SEO,做推广引流,这是一个推广团队做的事情,要么你去建团队,要么你去借助工具。对于缺乏人才的外贸企业来说,可以借助聚凯全球一站系统一键推广到168个搜索引擎,13个国外社区平台,节约成本,提高效率,将产品快速展现在客户眼前。 每个渠道的存在都会有自己的独特优势,外贸朋友可以根据自己的情况选择一个合适的市场开拓渠道,当然,如果条件允许的话,建议可以B2B平台和外贸官网一起去做,多个渠道也是多一个产品曝光机会,多一个订单的机会。 关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广、客户开发等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货 外贸官网营销交流群:122455877

为什么你“铁杆粉”不多?因为你没维护好老客户

  对于现在外贸越来越难做了, 如果非要选择一个观点辩论, 是开发新客户重要?还是维护老客户重要? 对于老船长说,固然是比较赞同后者, 因为发展需要不断开发新客户,而生存必定是维护老客户,先活下来比什么都重要。 当然“从来没有现成的“葵花宝典”,只有实践中总结出的小诀窍”, 接下来就是到底怎么维护客户才算是成功的? 首先了解下为何要维护老客户? 1、老客户就是钱 老客户它是企业最重要的一部分财产,发展一位新客户的投入是巩固一位老客户的5倍,当我们去开拓新客户,会不断扩大推广费用,如果说你一周里获取了30个客户但是同时又失去了30个客户,对于做销售的来说,可能看起来是增长了的,但是你把维护30个老客户的成本和获取30个新客户的成本一算,结果显而易见了,当然这里不是说不开拓新客户,只是告诉大家一个道理,那就是维护老客户的重要性,不重视老客户的维护,那么你丢的可是白花花的钞票呐。 2、节省时间成本 对于一个外贸企业的生存和发展,不明思议的是必须创造利润,而企业的其中一部分利润来自老顾客的消费,因为之前老客户对公司,对产品都已经了解一清二楚了,再次购买你产品时就不再需要像新客户那样又要介绍公司,又要介绍产品,因此确保老顾客的再次消费,是节省时间成本的最好方法。 3、老客户转介绍 当我们用一款产品觉得又价值,那么肯定会分享给身边的朋友,因为所有的交易都是从沟通交流开始的,只有我们一切从客户的角度出发,抓住他们的心就等于抓住了人气,让他们主动宣传,老客户毕竟是和我们交易过的,再多的推广费用都抵不过老客户的一句赞赏,若老客户亲身体验使用产品,然后能够站出来说一句“你的产品真好”这种口碑就是最直接最有效的宣传,不但大大提升了品牌的宣传,更有利于发展新客户。 维护老客户有哪些技巧? 1、收集老客户资料 所谓说知己知彼,百战不殆,对于维护老客户,我们就要必须想办法清楚了解老客户的资料,包括公司,家庭环境,生日,爱好等,整理成资料库,然后为客户提供个性化的服务。 2、新产品上线提前通知 可以偶尔告知原料行情,因为大多数客户都是十分关心原材料的。若你告诉一些他这些,一来可以增加客户对你的信任感,二来也可以和客户一直保持联系,平时有什么新品,通知客户,客户也不会反感,反而会很乐意接受。 3、关怀客户 1)给客户送小礼物 小恩小惠买人心,不可轻视小恩小惠,或许笼络人心就靠它,给客户送小礼物,这是老船长之前做业务时经常用的,感觉还是蛮有用的,在节假日的时候,大家都可以给自己的老客户送上小小的祝贺礼物。 2)短信祝福 这里有2种形式,1是邮件发送关怀祝福,二是手机短信,因为现在人人都离不开手机,对于发手机短信更是大大提升了查看率,平时发信息的时候,也可以设置一些优惠码兑换给老客户发送,或者一些老客户折扣卷,买多少返还多少元类,这样一来便会带来更多利润。 4、定期拜访老客户 若是对于国外的客户,大家有条件的也可以出国拜访,去老客户那里聊聊天,吸取客户的意见,看看客户使用产品时有没有遇到什么问题,若有,及时解决,也可以聊一些与销售无关的东西,促进感情,要让客户感觉到你的真诚和热情。 有时候上门拜访时,我们可以直接带一份礼物给客户,跟他说你是刚好顺便路过这里,顺便给他带上了这些特产,啥也不聊,给他送了礼物也可以离场了,目的主要是让客户感觉到你的诚意。 很多东西就是潜移默化的,当你做好这些事情时,其实客户已经不知不觉对你或者对你的产品产生了依赖感,那么换来的便是来源不断的利润。   关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广、客户开发等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货 外贸官网营销交流群:122455877

全球一站:若你不想开发信石沉大海,这几点一定要牢记

  在这个竞争的时代,你不但要让老客户成为你的“铁杆粉”,更需要主动出击,寻找新的客户,其中写开发信就是一个很重要的环节。 首先,我们了解下什么是外贸开发信? 一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖,平时自己公司的产品、服务、优势,或者什么活动等通过邮件方式发给客户,一来为了开拓新客户,二来就是和客户建立友好的关系,希望建立合作关系,如有意向,接下来肯定就是进一步的沟通,然后获取订单和利润。 不管是扩展外贸业务量,还是开发培养新客户,开发信都是十分重要的。 你每写的一封开发信,抛出去的都是你的信心,你和客户之间建立的桥梁,带来的也可能是滚滚不尽的金钱流。 前几天一位故友吐槽说,为了开发客户,不断写开发信,熬成熊猫眼不说,惨的是回复的却寥寥无几。不单单是这位朋友有这样的问题,大多数外贸商家都有这样的问题,明明就是很认真很细心精心策划出来的开发信,却石沉大海,还不知道为啥,这是非常郁闷的一件事,今天老船长总结一下开发信的技巧,希望能够立竿见影。 一:客户点击打开你的开发信 首先大家先来看一张图 这张图代表了邮件的经历,谁都知道开发信的标题很重要,你的标题直接吸引着买家的注意力。它直接决定了买家是否肯你的邮件。大部分都是先有A再有BC。因此大家对于标题这点的确要认真思考思考了。 二:客户有兴趣读完你的开发信,并且回复你的开发信 当我们在写开发信时,就要站在一个陌生人的角度去思考一个问题,怎么样才能吸引客户去读一个陌生人的邮件? 客户打开你的开发信后,无非就是不敢兴趣直接删了,感兴趣,有吸引点继续读完,如果是想让客户读完你的邮件,肯定是需要明确的主题内容,我们可以从三个方面来确定这个开发信主题 1、直接奔主题:我们在开发信时注意避免长篇大论,一定要简单简单再简单,最好是有利他的内容,能够激发客户的兴趣 2、知己知彼,百战不殆:写开发信前,大概先了解目标客户的大致背景,再针对其兴趣点找机会对症下药,最好还有实证让客户信服。 3、行动的钩子:有什么钩子让客户行动,能联系回复我们,若回复邮件有什么好处。 当我们做好以上内容,并且不断完善,优化,创新,肯定会大大提升客户的回复率的,我们发出去的开发信,肯定都希望能够得到客户的回复,客户若能回复你的开发信,其实你就已经成功了一大半,至少不会觉得你的付出付之东流。 注意: 1、开发信时,最好是自己原创,不要随意在网上找一些模板来套入。 2、首次发开发信不要携带附件,因为有些会邮件服务器拦截。 3、很多老外的时间观念很强,开发信不可过长,因为老外每天要收到数百封邮件,很多长篇大论的邮件,一不小心就变垃圾邮件了。 4、不要使用奇奇怪怪的字体。很多人为了追求醒目,总喜欢用很夸张的字体,颜色,甚至放大,加粗,这样反而不好。   关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广、客户开发等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货 外贸官网营销交流群:122455877

全球一站:外贸寒冬再临,外贸的出路在哪?

  新外贸,新玩法 世界之大,无奇不有。 大隐隐于市,高手在民间! 只有你不知道的,没有你想不到的。 最近这段时间,张俊老师一直都有公开课程培训,都有讲到阿里的精细化运营,供应商该怎么办以及未来的出路等,而精准营销成为运营阿里的制胜关键,很多知识也许有人一辈子自悟都不会懂,但是只要名师一指点,瞬间就茅塞顿开, 这些知识怎么能就这样公诸于世?况且还是免费的,淡定一下,越发佩服张俊老师的格局和胸怀,同时也更加深刻地理解:成功的原理是可以学习的,但是成功的道路是不可复制的,就像今天的社会再也不会有一个和阿里巴巴一模一样的企业产生,今天的社会也不可能再有一个一模一样的聚凯全球一站被复制出来。 但是聚凯全球一站张俊老师研究出来的这套精准营销方案原理是值得所有人用心地学习,只要你掌握的,会得到更好更多的发展空间。这是一辈子的知识。 去年的跨年夜,罗辑思维的联合创始人罗振宇,简称罗胖,他说了这样一句话,互联网红利结束了,人格将成为全新的商品物种, 的确,在过去,有着各种红利的支持,在风口上猪也会飞,如今这些红利都结束了,在这个大数据的时代,将是内容为王的时代了,取而代之的必将是产品是1,营销是0: 1就是从选品开始说选择一款有发展趋势的产品,而零不是我们所说0意思,而是说,在1后面加上一个0是10,加上2个0是100,加上3个0是一千,这里的O,是10倍10倍升的,能够产生很多倍的意思。 若你的产品,你的内容没有内涵的话,按照过去的方法,把全网所有的流量花钱都能买回来,都将形成你的转化,变成你利润,可惜这个时代已经过去了,现在做外贸,肯定是将你的产品做到极致,把你的内容做到极致,将你的产品质量做到极致的时候。 从另外一个维度来看,重视品质的品牌,一定会赢到最后! 那么未来的竞争在哪里?? 1.专利的竞争, 2.品牌的竞争 在中国绝对不缺少一个好的质量的产品,但是缺少一个有好质量并且有品牌的创新产品。阿里流量下滑,阿里越来越难做,怎么办??首先我们需要思考一个问题就是未来做什么很重要。 答案必将是做精准营销很重要,更重要的是你的选择产品的能力。 首先我们来看全球一站一个客户的案例来具体说明: 2017-5-11日注册域名:   从建站开始一周就收到40个询盘: 平均询盘成本是20.72 怎么做的?老船长总结成为11部曲: 第01步:选品 选择大于努力,如果你的选择一开始就是错的,不管你的营销多么牛逼,到最后都是会以失败告终的。产品是1,营销是0,就是这样的道理,如果你选择一个对的产品,然后再用好的推广模式去做,效果就会相当不错了的。 什么产品适合做谷歌??? 1、专业性:也就是远离人们日常生活的吃穿住行类的行业,都是比较适合的,比如:飞机胶水 2、货值高: 成交周期短的产品,可快速验证是否能盈利,比如机械,一个商品单价4几百万,卖一个成本都能收回来了。 3、短平快:成交周期短的产品,可快速验证是否能盈利,比如手机,手机壳,数据线,这种是非常快的验证方式。 4、新趋势:越是新趋势产品,越容易赚取趋势红利,这种也是低推广成本的,例如:指尖陀螺 5、推广成本越低的产品,投入产出比越高。比如,一般新趋势产品推广成本都是比较低的行业。 第02步:建立词库 去谷歌下载比较符合你产品的关键词,把属于你的关键词找出来。建立成词库,然不断用数据去验证,找到属于你的那个词,引发利润爆点。 第03步:金字塔布局 在这里,我们需要做好关键词布局,精准营销的布局,思考你要做什么,能够给客户带来什么。 第04步:产品发布与优化 我们在产品发布完成后一定要按照谷歌的规则去优化,这其中我们要做好官网,运营精准营销去打造好着陆页,切记不要滥伐去做。 第05步:站点提交 我们需要把站点提交到谷歌和各大搜索引擎,反正能提交多少个就提多少个,这样你的站点才更加容易收录(全球一站可以一键提交) 第06步:全网推广 集成全网推广内核,可将站点提交到全世界170多个搜索引擎,博客,社区 第07步:社区推广 全球一站打通了各大知名社区平台接口 第08步:精准推广 首先可以设置推广某个国家、某个城市做定点推广,其次可以定时推广,通过系统根据客户情况任意设置时间定时推广,减少非目标国家客户的无效点击。定语种推广,可以设置英语,日语,俄语,等43种小语种,有针对性的推广,小语种市场是下一个风口市场。 第9步:竞价策略 养词策略:对于高竞争行业,抢核心词成本太高,可使用三级词养二级词。 测转化策略:对于某些词会在哪些产品上出现转化,需要做数据测试 竞价的第一阶段,就是测试哪些产品哪些词会形成转化。 推爆款策略:对于已经测试出的会转化的词和对应的会转化的产品,打造精准营销着陆页进行精准转化,形成闭环,杜绝浪费。 第10步:选词策略【ROI】 精准词策略:对于高转化精准词,在成本不是很高的情况下,建议优先选择。 边沿词策略:对应产品不一致,但客户一致和对于某些行业没词或精准词费用太高的,建议选择此策略。 […]

全球一站:SEM精准营销全是钱,别搞砸了

近来官网SEM精准营销又热了起来 其实SEM精准营销一直就挺热,多少年的事了。最近被提的多了,无非是阿里更难做了。 Aibaba流量下滑了,侵权封店,谷歌流量打击,订单效果也不理想,怎么办,总要找出路啊。 于是官网SEM精准营销再次被放到台面上。 今天一位聚凯全球一站的朋友发来了咨询,要我帮他诊断下官网,一看完了,没有一个着陆页运用到精准营销,没有亮点吸引到我,太普通中的普通了,于是一感慨,还是决定给大家写了这篇文章。 其实官网没有询盘的原因无非就以下几点 没有流量 大量重复内容 没谷歌优化 没全网推广+社区+竞价推广 无专业维护, 被挂马进黑名单 被封杀 没有转化 没有卖点 没转化钩子 那么多没,有流量才怪…… SEM精准营销优缺点: 优点: 启动易,见效快,时间成本相对较低; 可快速验证一个新项目的盈利可行性; 成本可控受; 受谷歌规则影响小,询盘稳定持续有保障; 缺点: 推广成本可能较高 需要专业营销策划; 首先策划好行业选品,挖掘好卖点,然后就是着陆页的设计,着录页设计的展现元素 主要包括了3个模型(其实这三个销售模型适用于任何销售情况) 1、GEM销售模型 GOODS:商品卖点体现 ENTERPRISES:企业实力体现 MAN:人性化的体系 2、文案设计之AIDA导购流程: ATTRACT :访客需求预判 INEREST:根据访客需求预判展示独特卖点 DESIRE:围绕卖点,进行适当促销,增加转化机率 ACTION:设置转化钩子,达成转化目的 3、增加说服力的促销销售元素,FABE模型 FEATURES:买家关注的产品属性 ADVANTAGES:针对买家需求而凸显出来的优势,给出买家购买理由 BENEFITS:针对买家需求,产品特性或优势产品带给买家利益 EVIDENCES:与买家相似的成功案例 USP:针对买家需求而凸显出来的独特卖点 当然,并不是说精通了这些模式就会立刻有惊人的效果,没有的,做官网SEM精准营销是个系统性工程,也绝非你想的那般简单,这需要一个用数据不断验证的过程。 之前看过张俊老师讲着陆页文章或者听过直播视频的,一看今天这篇文章,肯定就亲切起来, 有人说,那我没有看过,也不懂什么精准营销啊,怎么办? 一:可以观看张俊老师之前的文章《这样打造着陆页,转化率提升90%》 二:到优酷看搜一搜《如何打造高转化的外贸官网着陆页》的录播视频直接看。 关于官网SEM精准营销的分享就到这里,或许也有我看不懂、看不到的战略布局,毕竟这是大家自己的平台。只是作为一个外贸事业者来说,至少从我的理解来看,SEM精准营销在哪里都值得推荐学习。   如需关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货 外贸官网营销交流群:122455877

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