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全球一站:掌握了这两个套路,做好外贸并不难

来源:全球一站官方团队 作为一名外贸新人,你如果想在职场上立足,将自己的旗帜牢固的插在属于自己的领土上,你必须培养自己的核心竞争力——学。职场上不怕自己和别人同时处在同一起跑线上,就怕别人学的更多,懂得更多,而你已经被远远甩在后头。 今天来分享几个非常实用的营销法则,这几个营销法则,毫不夸张的说,只要你摸透了,无论你是身处在哪个行业,哪个岗位都可以使用。我也是看着张俊老师的文章课程,摸索了很久,才算搞明白什么是AIDA法则、FABE法则。如果你是新人,就要好好花点时间读一下这篇文章了,假如你是老鸟,希望这篇文章能够给你带来一点启发,或者是一些新的思考方式。 AIDA营销法则 我很激动的说,当你掌握这个法则,再细心留意身边的大大小小事情,几乎任何是完全套用AIDA法则的 A:Attention,首先引起对方的注意; I:Interest,撩起客户的兴趣点,撩痒处; D:Desire,刺激客户的需求; A:Action,促成订单的购买; FABE营销法则 这里,需要每一个外贸朋友去思考4个问题: F:Features  你的产品最具卖点的特性特征是什么? A:Advantages 你的产品的核心优势是什么? B:Benefits 你能给客户带来什么好处? E:Evidence 你能否给出一份让客户信赖你的成功案例、客户见证?   通过字面上的意思大家都很容易理解,但是从实际上入手大家可能脑子一片空白,各位也不需要死记硬背这几个法则。这并不是我们学习的初衷,我们学习的初衷应该是将学到的东西变成自己能消化的,并把这些知识灵活使用到现实工作中。 我现在随手拿一个案例给大家分解一下,让大家感受感受其实这三大营销法则无处不在。 这是我在某宝上找的一款洗发水广告图,大家能不能用我上面说到的三个营销法则对这个图进行分解?套用第一个AIDA法则分析,A在哪里?I在哪里?D又在哪里?最后A又去到哪里了? 对于第一次接触这里营销法则的朋友可能已经懵逼了,我这里给大家做了一个思维导图,帮助大家更好的去消化。 看完这个思维导图,再回头看看洗发水的广告图,大家会发现,整个图片的文案就是根据AIDA营销法则进行设计的,简单的几句话,完成了整个营销法则,引起目标人群的兴趣,体现产品的特性,卖点。再通过FABE强化刺激客户的购买欲望(Desire)。   另外AIDA这个万能法则,同样适用业务员的销售中,遵循AIDA模型的销售流程它很像谈恋爱,需要遵循4个阶段: (以下摘自张俊老师的《AIDA销售不难,就像谈恋爱》,形容的很贴切,我就直接用来做例子了) 1.拉近关系:拉近关系是销售谈判的第一步。 2.引入话题:双方必须有共同话题共同立场,让对方深入了解你这个人和你这家公司,但是记住,这个只是前戏,是过渡,是餐前小菜,别主次不分搞成主食了。 3.开始销售说服:这个好比恋爱的热恋阶段,要阶段性的实现目标,不要急于一蹴而就,要分阶段实现约会,牵手,买房,结婚,生仔的过程。否则就是耍流氓! 4.产生行动:这个行动的最终目的是询盘还是成交,之前还有很多阶段性目的要实现,这些都很重要,比如买家对你印象如何,是否值得收藏,是否愿意和你交流,是否愿意发起订单,是否愿意发起询盘。   通过这些案例,我相信大家对我上面的两个法则有了一个新的理解了吧,工作上,这两个法则对你来说都非常棒的,能不能够灵活运用,就看你能不能读懂这篇文章了。 有一句是这样说的:无论学什么,你学最顶尖的就没错了。这句话也很有道理,如果你想要成功,那么就去学别人的经验,看看人家是怎么走向成功的。如果你是一名外贸业务人员,那么你就去学最顶尖的销售技巧,如果你是一名外贸运营,那么就去学最前沿的运营思路…   如需关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货 外贸官网营销交流群:122455877  

全球一站:这样的开发信内容,客户必点!

文:张俊老师 来源:全球一站官方团队 邮件营销,是效率最高的一种免费客户开发方式,你可以用邮件营销去开发客户,推广官网…但是邮件并没有你想象的那么容易。在之前的课程中,有很多朋友使用我分享的方法找到了很多谷歌的有效客户邮箱,也给客户发送了邮件。但是为什么很多人发送了100多封邮件都没有客户点击呢?——信息泛滥现在这个时代信息太泛滥,你想想,每个老外每天会收到多少封邮件?每天每个老外可以面临有多少个选择?我们来看看一位来自土耳其的做LED灯具的老板,看看他是怎么说的。 他是这样说的:我现在每天最少收到20封开发信,他们都说提供最好的价格,最好的品质,有所有的证书,有最专业的led供应商… 从这些话当中,你也可以感觉的到这位土耳其的老板怨念还是挺大的,每天被这么多的广告信息骚扰。那么他会点吗?答案很显然,肯定不会。 那,什么样的开发信内容会获得客户的高点击呢?   1/吸引力 在这个资讯充裕的年代,每天都会有人给客户发送开发信,说我的产品有多好,我的工厂实力多么多么好…人们在这么多的信息轰炸当中,已经被懵逼了,看不见任何想看的价值了。如果你不能在其中有突出的亮点,有特别的价值,就像在迷雾当中一盏探照灯那么亮眼,那么你是不会被客户所注意到的,你发出去的邮件不会产生任何意义。你想让客户一眼就看到你,知道你的价值,与你合作,这是看你的营销思维,而不是取决于你发送了多少封邮件。你发的再多是没有意义的,怎么发才是最重要的,而有吸引力的标题是决定客户打开标题的重要因素。举个真实案例,我以前做外贸的时候,写过这么一封开发信,标题很简洁,但点击率非常高。标题我是这么写:Dear XX,请问你的样品该寄到哪个地址?你说,客户会不会点?在这里我会运用到一个销售法则,也就是第2点会讲到的内容。  2/利用假设成交法 我给客户发送邮件的时候,我用了一招假设成交法,我把他当做我的客户,然后我给他发了封邮件,“我现在把样品发过去,但我不知道地址在哪里”。只要他是这个行业的客户,只要他还在做生意的,他一定以为我是他的供应商,想给他发样品,那么客户点击邮件的机率非常高。 打开之后我会跟他说,“亲爱的客户,我们现在有1000款免费样品,前面1000个用户,可以得到免费样品,您只要支付快递费用就可以。”而这里我也没有骗他,我是真的有样品要送。我们的样品是一款录音笔,比较精致的,运费也不贵。在以前科技还没发展的快速之前,录音笔是款很不错的电子产品,在哪里都能够用的上。当时有很多客户回复找我要免费样品。当然,我没有1000个免费样品那么多,只有200个,这个名额满了之后,我会这么跟客户说:不好意思,我们的免费样品已经用完了,现在是半价赠送。剩下的客户都还要,为什么,他们觉得这个东西是真的好,他们觉的这个东西真的好,对他们有价值,这就是营销思维。  而在上周的《客户分析篇,如何从海量客户邮件中挖掘你的重点客户》中的公开课中,我也给外贸朋友分享了这个案例。有位听课的小伙子立即就将这个营销思路用起来做开发了,并且得到了客户的回复: 那么,如果是你,你会怎么回答,先好好思考。如果你想知道这种情况该怎么回答客户,在《这样写开发信,回复率提升65%》课程中,也有详细讲到开发信的写作技巧和营销套路。   3/利他 在这整个邮件营销的过程中,有一个非常重要的特点,叫做利他主义。包括你在写标题的时候,你一定要拿出一点去吸引客户,这个点是跟他个人利益相关的,或者是外部的大事件。以终为始去思考,你想和客户做生意,你想赚客户的钱,那么你得先要“利”他,任何时候都必须利他,因为客户比你更想赚钱,唯有你帮助他得到他想要的结果,你才能够得到你想要的结果。  最后 上面都只是营销的一些点,还有很多营销创意都是值得自己去思考和创造的,当你一门心思想要专注某个领域,想要通过邮件开发更多客户的时候,你的脑海就会无穷无尽的出现很多概念和创意出来,而不是复制老师的套路,这些概念确实会让你有些价值,但是你必须要让你自己的东西创造出价值出来,一种套路,多种玩法,举一反三。思维决定你的财富,思维让你赚钱,而不是你发送多少封邮件来让你赚钱。 想要学习更多外贸牛人经验,加入学习群567185426,每周外贸牛人直播分享外贸客户开发、外贸杀单、外贸官网全网营销等系列公开课程,入群还可免费使用实用外贸搜索工具—【聚凯搜搜】,搜客户,搜关键词,啥都能搜…   下一篇阅读推荐:《掌握这2个套路,做好外贸并不难》   如需关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货

一个优秀的着陆页,能让你的页面转化率提升90%

继上一篇文章《阿里新变化后,你的平台该如何符合趋势去精细运营》发表到阿里巴巴外贸圈后,很多同学对如何打造一个高转化的着陆页很感兴趣,很多同学加私信追我赶快发布新的文章和视频,好帮助大家用少数产品获得大量的流量,遗憾的是,张俊老师最近很忙,公司几十号人等着张俊老师开饭,张俊老师不能不忙完自身企业内部事务,才能抽空来写这篇文章,否则就是不务正业了。但是,让大家久等了,抱歉抱歉。 那么,现在就来谈谈,一份高转化的着陆页是如何打造出来的呢?首先,我将着陆页比作一个正常人,而人就需要具备灵魂体三位一体,才能是一个正常的人,缺一不可,否则要么是疯子要么是傻瓜,或者是个植物人。而一个着陆页如果不具备灵魂,是无法让访客读者有兴趣花时间去阅读的,因为在这个信息爆炸的时代,没有特殊价值的页面,是不会赢得客户的时间的,毕竟大家都很忙。 一个完整的着陆页,必须包含灵魂体三个部分。 那么,什么是着陆页的灵呢? 故事的“灵”,就是针对一个特殊的细分用户群体,讲述一个打动他们心灵的故事。比如说,我将针对年轻爱美爱自拍的黑人姑娘群体,讲述一个打动他们心灵的故事,故事的标题是《这款手机,让这位非洲姑娘美哭了》。它讲述了一个黑人姑娘的故事,她一直很痛苦,她很长时间以来一直很想用手机玩自拍,但是除了看到黑色的背景,压根没有看到美丽的姑娘,姑娘长的很标致,但被相机给毁了。自从买到了这款手机,这姑娘开心透了,给卖家发来了感谢信以及她分享到facebook的用新手机拍摄的照片,上面有她以前用其他手机拍摄的只看到背景的照片,以及新的手机拍摄的照片,很多网友都点赞,觉得这姑娘简直美透了,这款相机为这姑娘带来了美好的生活体验。 那么,什么是着陆页的魂呢? 如果故事到此结束,这个就是一个纯粹的故事。而着陆页和讲故事不一样的地方是,讲故事的目的是娱乐受众,而阿里平台或官网着陆页的最终目的是获得询盘,进而获得订单。着陆页的这一历史使命,那就是它的魂。如果着陆页不能实现这一目标的转化,那这样的着陆页是畸形的,是不完整的。接着上面的故事,着陆页上需要开始介绍这款手机的特性: 为黑人专门定制的拍摄相机,自带黑人美白功能,自带将前景的美丽姑娘与背景分离的技术,以及黑肤美颜技术,活生生的将一个黑美人展现在大众面前。 这样一个故事,我想,不管是黑人女孩群体,还是做黑人女孩群体生意的中间商,都愿意去阅读这样的故事,并且愿意做一次成功尝试从而给你发起一个询盘。 会讲故事的人可以将故事讲活,而不会讲故事的人,可以讲故事讲死。那么讲故事是否有什么诀窍呢?答案是有的。经常看我文章的同学肯定很熟悉几个销售和营销的万能模型,不知道的也可以去温习一下我以前的文章。这几个模型是这样的:AIDA销售模型,FABE销售模型,GEM销售模型。 根据AIDA销售模型原理,在【A】阶段,要把讲故事讲好,首先要给故事一个动人的开头,尤其是标题,比如刚才的《这款手机,让这位非洲姑娘美哭了》这样的标题,有一群人看到这个标题就想往下看了。有同学会说,这个标题我觉得不够吸引力啊。也对,没有一种药能治天下所有的病,你觉得这个标题不吸引,可能是你没有那位黑人女孩的刻骨铭心的痛苦的经历。 其次,在【I】阶段,你得在别人想看到这个故事的时候,你得根据吸引力法则,设计一个包袱,比如将这位姑娘的过去拍摄的照片和使用这款相机拍摄的照片先展示出来,然后引用姑娘发来的感谢信,将客户想阅读的兴趣提到最高。当然,这个来信是真实来的,你自己去想办法。 然后到【D】阶段,永远记住,你讲故事的目的,不是想赢得访客的掌声或点赞,而是想获得他们的订单。因此,到这一阶段,访客中的潜在客户一定很想很想知道,你的产品是如何将一位黑人女孩变的如此美丽的,这个时候,就需要采用第二个销售模型了—【FABE】。 首先,潜在客户一定想要了解,这款相机究竟采用了啥魔术将姑娘变美了,也就是你的产品的(FEATURES)当中最独特的特性,也就是那个USP(独特销售主张/卖点),你要在这个阶段讲解一下它的工作原理,以及达成的效果。 然后对比一下同行产品在黑人姑娘这个群体当中自拍时候表现,将这几个的优势(ADVANTAGES)凸显出来,这样,黑人姑娘群体也可以像其他肤色的群体那样去体验自拍的美好生活—BENEFITS1(利益1),而作为这款手机的经销商,这样有特色的产品压根就不愁销路啊—BENEFITS2(利益2)。 到这个时候,需要再来一剂猛药,讲述一下,这款产品在某某经销商那里已经占领了他的区域内的黑人群体了—(EVIDENCES成功案例)。我想,所有经销商都有需要立刻行动的冲动了。   最后,根据AIDA模型的最后一个收官阶段,也就是最后一个A,我们需要为我们的故事来个圆满收官,鱼儿已经进网,可以收网了。这个时候就需要应用到GEM模型的E和M了。 潜在客户已经动心,需要给他一些安全的保障或利益的保障,这个时候需要适当的撒一些诱惑力的钩子,比如我们正在招收区域独家品牌代理商,现在有代理政策优惠,价格支持【man】等等。同时适当展示一下企业实力【E】,包括品牌拥有证书,获得多少专利等等來证明我们是一家正规的有实力的企业,以打消客户疑虑,促使客户下询盘。到这一步,我想这样的着陆页,已经具备了让潜在客户下询盘咨询合作机会的资格了。 现在,来讲讲着陆页的体。 其实,故事再动听,给出的条件再优厚,没有潜在客户来看的话,那也是“媚眼做给瞎子看”,不会有任何的效果。因此,当我们策划好一个着陆页,再定位好要给谁讲一个好故事,并且要通过这个故事提供给潜在客户特殊的价值,从而来达到我们的既定目的。实现盈利目标之后,需要考虑的是,我这么好的一个页面,如何才能让我的目标群体看到? 这点就如我们千千万万的中国供应商所面临的痛苦一样,我有个很好的产品,有很好的定位,但是如何让我的目标客户找到我呢? 那么,着陆页的体,也就是引流的能力,是着陆页设计的第三个关键环节。一个没有人群定位的着陆页不是好着陆页,一个没有好的故事作为支撑的着陆页不是好着陆页,一个不能引入流量的着陆页也不是好着陆页。 在设计好着陆页目标群体定位、着陆页故事优化之后,剩下的,就是如何设计这个页面的引流能力了。现在先来看看,一个网页是如何将客户引入到页面的。 首先,所有的目标客户,在网络上寻找他们需要的故事时,都是通过一个叫做关键词的玩意,通过这个玩意在谷歌等搜索引擎,或者在阿里巴巴国际站上搜索,从而获得他们想看到的故事的。因此,想要着陆页获得流量,就必须要知道这些目标客户究竟通过啥关键词寻找他们的故事。 因此,做谷歌优化推广引流的同学,必须要会熟练的使用谷歌关键词规划师-google keywords planner,而在阿里平台的同学,就必须熟练使用阿里的热搜词工具和我的词工具,去分析你的行业的目标客户都会使用哪些关键词来寻找他们的故事。然后将这些关键词搜集、分类、建表,如下图【图片来源聚凯优宝截图】。   然后分析这些关键词的搜索热度和竞争情况,点击情况、当前排名的能力,以及在直通车的出价的价格区间。 要想将一个精心设计好的着陆页推广到既定目标群体,离不开关键词的排名,好的关键词排名,可以获得很多的自然流量。而好的关键词排名来源于关键词的优化,于平台的基础得分情况,以及你这个类目在阿里平台的买家喜好度得分情况。维度太多,不想做太多经济投入的同学,可以多花心思在这几个方面去研究一下阿里规则。 而有充分推广预算的同学,就不需要思考那么多。你需要思考的是,在可允许的预算范围内,如何通过关键词竞价将我设计好的着陆页推广到我的目标用户面前。这里就牵涉到2个概念,叫做页面的关键词广度和页面的关键词密度。 页面关键词广度,意思是指一个着陆页能够覆盖多少相关联的关键词,从而可以通过这些词来获得流量的引入机会,如下图,该页面可以通过30个以上的关键词获得流量引入的机会。 页面的关键词密度,是指某一个具体的关键词在这个页面上的权重表现。按照谷歌的规则,3%-8%之间的关键词密度要求,如果一个关键词的密度是4%,获得谷歌排名推荐的机会可能就会比1%密度的高。当然这个只是可能,因为排名不只是跟关键词密度相关,还跟页面的信息匹配度相关,而信息匹配度最好的评分标准在于页面跳失率。如果100个IP访客通过某个关键词进入页面,100个都在5秒钟内跳失了,哪怕这个关键词密度优化很好,关键词匹配做的不错,最终搜索引擎仍然会判定该关键词在该页面上的表现很糟糕,从而降低该关键词的排名。 当然目前阿里平台还没有谷歌平台那么强悍的大数据分析能力,那是因为过去几年,阿里平台没有这方面的需要,并不是阿里那一堆程序猿童鞋们没有能力做到。如果形势需要,按照谷歌的这样的算法来调整排名也就是分分钟的事情。 因此,一个着陆页要获得好的精准的流量引入,有几个条件。 动人的故事是低跳失率的保障。 文本相关度高的关键词广度设计,是着陆页获得较多流量引入的保障; 合理的关键词密度是页面关键词获得较好排名的保障,当然土豪可以不考虑这个因素。 合理的策划整个页面的关键词布局,优化每个关键词的密度,以及和页面故事的适配性,是页面获得高精度流量的前提。 那么,如何规划与设计一个页面的关键词广度呢? 这里,如前文所说,首先需要有一个关键词表。然后有规划的为这个页面故事挑选适合这个故事的关键词,尤其是前三个核心关键词。做好他们的优化,以及可读性设计,将这些关键词合理的优化到页面的内容中,通过对页面标题meta title,关键词meta keywords部分优化,页面meta description部分优化,以及对分类部分,导航部分,内链外链,图片优化,h1-h6标题等的一系列的优化。来增加关键词的广度。这里可以推荐有经济实力的阿里用户,试试聚凯优宝[现在的蚂蚁助手]的爆款配词功能,来检测你的产品页面的关键词广度,如下图: 关于关键词密度检测,大家可以通过下面的连接去检测你们每个页面预设的关键词的密度,并进行有针对的优化。 请将【http://www.zippy.co.uk/keyworddensity/url/owsock.com】当中的红色部分换成你的连接再进行检测,不用翻墙,但毕竟是国外的网页,打开会有些慢,需要点耐心。 通过精心的关键词广度匹配与关键词密度优化,在保证这些词引入的关键词流量都精准的情况下,你的页面转化率就能够得到保障。 当然,一个优秀的着陆页通过这样的设计,理论上来说已经具备了一定的转化能力,要想获得更精准的转化,以及通过更低的推广经费来得到更多的精准流量,这就需要了解阿里直通车的竞价付费规则以及谷歌的竞价付费规则和算法。根据这些规则和算法,来调整与优化我们的关键词,来提升我们的着陆页关键词得分,使得点击单价持续降低,来达到更高的投资回报率【ROI值】的目的。 另: 建议阿里开放独立页面设计着陆页的功能,让会员可以自己设计优秀的着陆页来引入精准的客户资源,而不是千篇一律的没有任何个性特色的产品页面,让目标买家都审美疲劳,看的麻木了。 关于如何提升关键词在着陆页的得分,将通过下一篇文章进行讲解。张俊老师也会就打造高转化着陆页这一主题开一堂专题在线视频课,有需要听的同学可以加群报名。   如需关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货 […]

破解阿里新规-如何用几款精品获得大量精准询盘

上篇关于阿里2017新规则的文章在微信朋友圈获得了很多人的分享,反响比较热烈。今天出系列文章的第二篇,如何应对阿里的新规则,发布高质量产品。 首先明确的一点是,由于阿里的新规则规定了重复产品和近似产品都将被惩罚,因此,大批量群发产品的时代已经过去,现在要求大家做精做细,而不是做量,这就要求大家将产品数量减少下来。那么矛盾来了,产品数量降低,必然导致关键词覆盖率不足,从而导致了曝光的大幅度降低,进而影响整个站点的曝光,点击以及询盘数量。这是所有供应商最头疼,也是最无解的一个极度矛盾的地方。降低数量意味着降低询盘,不降低数量,将会产生大量重复产品和近似产品【关于重复产品和近似产品的判定,建议大家读我的上一篇关于阿里2017新规则的文章】,从而导致被惩罚被降权,进一步将影响曝光、点击和询盘,严重惩罚的甚至会没有询盘。 这么看来,阿里2017新规,对大多数供应商来说,好像是无解了。 那么,阿里2017新规则是否真的无解了呢?今天张俊老师带领大家研究一种新玩法来破解这个死局。首先分析一下,大家觉得无解的原因是:降低产品数量,必然降低关键词覆盖率,这个好像是真理。如果这个真理真的成立,那么确实是无解了。 那么首先需要破解的就是这个结论:降低关键词是否一定会降低关键词覆盖率呢? 从网页优化的角度来讲,这个是不成立的结论。首先来看看谷歌规则的变化历史,来看待这个问题。在几年前的站群时代,许多人采用站群模式,创建大量的相似站点,发布非常大量的垃圾文章占据谷歌搜索结果,然后引流到主要的网站从而获得流量红利,这种模式使用的就是大数量的重复内容来获取流量,这个模式和阿里过去10多年的模式是一样的。而阿里之所以容忍这样的模式存在了这么多年,我分析是因为以前这样的模式也符合谷歌的规则,这样做可以获得大量的谷歌自然流量。 前两年谷歌规则升级,对大量重复内容站点,尤其是垃圾站群加大打击力度,很多靠站群模式起家的站点,一夜回到解放前【吐槽:度娘到现在规则都还没有升级,站群模式在百度中还大行其道】。阿里受到的影响也是极大,不得不花费更多的钱来买流量,大家分析一下直通车推出的时间,大概和谷歌规则变化的时间接近。而在以前,你只需要发布大量垃圾产品信息和重复内容,在阿里上就可以获得流量,而阿里也可以从谷歌获得流量。因此,那几年【2013年前】是做阿里平台最幸福的时代,不需要花费大量的流量费用,只需要买个套餐就能获得很多很好的询盘。这样的时代随着谷歌规则升级已经一去不返了。 就如上一篇文章所说,谷歌作为流量的统治者,谷歌流量分配的规则变化,必然很大程度上影响到阿里等内容平台,这类平台的内容如果跟不上谷歌的规则变化,推广成本将急剧上升,而这些成本,也必然分摊到阿里的用户身上。 从这个角度而言,阿里规则的升级,既是阿里平台的一次自我升级,符合阿里的长远利益,也将为将来的阿里用户带来福利。如果阿里能狠下心推行这样的规则,必将导致部分不能跟上阿里规则的供应商被淘汰,跟上的都是符合谷歌规则的内容,大家的推广成本,在不久的将来,将出现明显的点击成本大幅度下降。就如前文而言,谷歌点击成本是与文案质量得分成反比的。而免费流量来源于谷歌排名,而排名来源于谷歌新规则。符合谷歌规则的阿里平台必将再次获得大多数免费流量,而不是纯靠阿里花钱打广告和大家的直通车去购买。 那么,降低阿里平台产品数量,提升产品文案质量是不可避免的趋势,现在来看看,如何在降低平台产品数量的基础上,还能保证获得精准流量,排除无效关键词带来的无效流量,使降低的部分流量属于无效流量,就完成了平台的一次涅槃。 现在,来看一个问题,降低产品数量是否必然降低关键词覆盖率?其实这是一个被大家长期认可的伪命题。先来看看一个谷歌广告与关键词关系的截图,再来分析这个问题: 下面是推广的关键词截图: 大家注意对比,会发现一个问题,广告的标题和简介,链接等并没有包含所有的纳入推广词库的关键词,但是这些词仍然可以为这个广告页面带来流量,主要这些关键词能够描述这个产品图片,标题模糊包含链接、简介,或是着陆页内容有模糊包含关键词,亦或者这个关键词虽然没有在广告文案或着陆页中,只是和着陆页要表达的内容属于相似内容,比如你虽然没有在广告文案或着陆页中写handbag,都是些clutch bag,你推广关键词hand bag也可以获得转化,因为clutch bag 原则上属于handbag。 这就说明一个规律,一个产品文案本身也许只有三个关键词,但是文案能够衍生的关键词是非常多的,甚至没有在文案中出现的关键词也可以为该文案带来流量。因此,符合文案的关键词原则上来说,是远远高于我们设计的关键词数量的。 举个例子:产品标题是 wholesale elite socks customized for basketball sports,包含的一个词的关键词如下: 包含2个词的关键词如下: 这些词除了wholesale elite socks是我们创建文案的时候设置的,其他的都是谷歌分词系统根据谷歌规则进行自己统计的。也就是说,上面的一个词的关键词[24]个和两个词的关键词[32个],都是可以为该页面带来流量的关键词,已经远远的超越了我们设置的1个关键词。 根据以上算法,一个产品文案随便匹配20-30个关键词是没有问题的,而经过精心策划的着陆页文案,能够包含的相关关键词甚至可以达到几百个,只要谷歌抓取了你的这个页面,你的这个页面包含的关键词都将为该页面引流,一个页面也就具备了几百个关键词的流量入口。 不过,其中很多关键词都不是我们想要的,就算引入了流量,也不是我们想要的,必然上面两个词的关键词列表中的关键词【8887 jpg】引入的流量是没有价值的。而logo sports,elite sport, sock high等关键词引入的流量相关性就很高,这些词就属于精准流量词,只有我们能保证这些精准流量词都包含在文案中,并能够获得较好的流量引入,转化为精准询盘就不是问题。 那么,很多人会问,张老师你写了这么多都是谷歌的,阿里上适用吗? 答案是肯定的,首先阿里平台的流量离不开谷歌,谷歌规则就起作用,就算在阿里平台内部,也是一样遵循分词法,阿里直通车也是如此。 先给一个直通车推广的例子(该图片来源于阿里运营工具蚂蚁助手[原聚凯优宝]的爆款打造功能): 该款产品标题18个左右单词,覆盖的关键词根据蚂蚁助手统计共有100个词左右,推广入直通车,将需要机率最高转化最好的关键词出价,其他不精准的关键词,就不需要去推广,这样就将每一分钱都花到了刀刃上,因此只是这一款产品一个月询盘就达到120个,有图为证。 如果你们有几款精心优化的产品数据达到这样的效果,只需要打造几款自己有优势的热卖产品,业务员就再也不为订单发愁了。问题是,以前的群发模式,天天发产品,不需要动脑,将业务员都变成了傻瓜了。 下一篇文章将分析如何设计这样的高精品着陆页,一个平台有几个这样的页面就可以了,其他的都可以打酱油了。 本人近期也将开在线视频课讲解这个主题,欢迎大家报名。   如需关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货 外贸官网营销交流群:122455877

阿里国际站2017新规-你动了谁的奶酪?

新年伊始,我们几个大群几万人,每天看到最多的就是: 为什么自过年后我就没有询盘了? 新年到现在开没有询盘,心塞… 阿里是不是变化了?我们为什么没有询盘了? 那么,阿里是不是如童鞋们猜测的一样,又出新规了呢?在这里,张俊老师可以肯定的回答:是的,阿里规则又变了。   那么2017年的最新变化是啥呢? 那就是阿里最新规则加大了对重复产品和近似产品的打击力度。 这条规则有几个核心关键词,那就是重复产品,近似产品,打击。   张俊老师解密如下: 重复产品:关键词,标题和内容完全一样,图片也一样或只有图片做了更换的产品; 近似产品:就是两个产品的文本相似度高度相似,就如谷歌对原创文章的评判标准一样,对已有数据库进行文本相似度计算,如果你的大多数产品都只是修改一下标题,增加或减少一两个单词,但是文案内容高度近似的情况下,视为近似产品。 这里的规则相对于以前的判定有一点区别的是:以前是强调高度近似产品,现在是将打击范围扩大到近似产品,那么,如果一家企业的产品SKU只有100个不到,但是在一个阿里账号里面发布了2000甚至几万产品,那么其中90%以上将要算作近似产品,该平台将被列入打击范围。 另一个变化是,以前阿里只是喊喊口号要打击,但是打击高度相似产品的大棒历来只是吓唬一下大家。现在,这根大棒是真的打下来了,于是,很多童鞋刚从新年的狂欢中苏醒,就挨了阿里新规狠狠的一棒,打的是头晕眼花,找不着北,整天在喊没有询盘了,却不知道原因出在哪里。 这里受到影响最大的,当数以前那一批滥用群发软件批量发布几万几十万产品的平台了。 另一个感觉是,这个惩罚出来之后,信保权重也被拉低了,以前走信保就可以有很好的排名,现在惩罚出来了,信保权重很高的平台也受到了波及。   那么,阿里为什么又变化了呢? 这里张俊老师妄自揣测一下,阿里变化的原因,最大可能的有以下几点: 1.今年2月份谷歌出台新规,加大垃圾内容站点的打击力度,同时废弃了老的谷歌竞价推广模式,采用新的推广广告格式,要求必须符合移动端的审美需求,并提高了对广告精确度与广告质量的要求。 很多童鞋好奇了,这一点好像和阿里没有半毛钱关系啊!但是诸君不妨细思一下,阿里的流量来自哪里呢? 大部分来自于直通车广告和阿里的竞价广告。而无论是直通车广告还是阿里的竞价广告,直接或间接的流量来源都离不开谷歌,比如全球最大的流量集中地谷歌搜索,谷歌博客,youtube,facebook等,哪一个没有谷歌老大在背后?更不说阿里推广的一些广告联盟平台,都是从谷歌批发流量再进行二次或三次贩卖,根源其实还是谷歌,可以说,谷歌掌握着世界流量的大半江山。 其他小弟就算不是谷歌的,不也得看谷歌老大的脸色。 再说移动端,谷歌andriod手机系统,目前已经占据了绝对的统治地位。那么移动端流量,实际上可以说谷歌才是黑暗幕后的君王。 再来看看,谷歌的要求和阿里爸爸产生了什么直接关系,使得阿里出台新规呢?其实其中最重要的一点是:谷歌的流量计费和广告质量是成反比的。一个直观的比喻是:如果一个站点的内容质量或着陆页质量是10分(满分),而你只有3分(不及格),那么同一个关键词在竞价同样的位置的时候,3分广告质量的关键词出价可能是10分的10倍价格。如果诸君对详细的谷歌竞价计费算法感兴趣,可以加群联系,我们再做讨论。 因此,如果阿里整个平台的内容质量很差的情况下,阿里推广之后访客的数据表现不是很理想的情况下,阿里的自然排名在谷歌新规下将会越来越不好,而竞价排名成本将会越来越高,高额的流量成本将成为一个沉重的成本负担。 因此,本人猜测,这是阿里新规出台的其中一个重要原因。只有平台跟上谷歌的规则,才能获得谷歌的青睐。 2.去年阿里爸爸去年荣幸的加入了全球反假联盟,却不小心遭遇滑铁卢,其中最大的原因就在于平台假货充斥,很多产品信息严重不符。天猫已经加大了这类产品打击力度,而阿里爸爸要在全球取得重新加入反假联盟的身份,必须做出一些改变。全球看得到还有第一个看到的就是阿里国际平台。 3.还有一个导致阿里规则每半年一大变,每季度一小变的原因,那就是,规则漏洞。任何规则出台,就像编写好的程序,总有一批黑客在试图寻找漏洞,从而钻漏洞的空子,获得非法流量。比如就有某阿里老师,收费2万左右教你作弊,刷排名,刷信保。如果这样的漏洞被扩大,最终是小部分人得益,大部分阿里客户受损失,阿里更是直接受损者。因此,不管情况如何,和谷歌一样,阿里都会定期更新排名规则。   那么阿里这些变化,会导致哪些人得益,哪些人受损呢? 其实,任何规则的出台,必然会淘汰一批人,而成就另一批人。 昨天有个做手机移动电源的老板过来喝茶,聊到一点,那就是他过年的时候,由于担心没有人处理询盘,就将直通车关闭到现在,奇迹的是,他的询盘从过年前开始到现在,每天12-20个询盘,而且还有飙升的趋势。分析详细原因,和他们在2014年起就使用精准营销理论,严格控制产品数量,打造高质量产品信息离不开关系,在别的平台还有几千上万的产品的时候,他们平台就严格控制在几百个产品。从而将员工的时间从无休无止的发布低质量重复产品的重复劳动中解脱出来,将时间花费到如何分析和满足客户需求,解决客户的问题上去。销售人员最擅长的和最应该研究的应该是如何销售,而不是将时间浪费到无休无止的发布产品这种网络民工都不如的低廉劳动上去。 因此,大部分学习过我精准营销理论并实际应用的企业都已经开始获益,而大部分粗制滥造滥发垃圾产品信息的企业都将在这个新规中受损,他们的奶酪将被重新分配。 就像过去已经发生过很多次的情形一样,他们要么跟进阿里的新规,要么被阿里新规则淘汰,让能玩新规的那批人继续玩下去。 下一篇文章,将为大家分析《如何使用精准营销理论打造精细化产品页》,玩转阿里新规则。新文章具体发布时间,就看大家的呼声是否够高来确定。   如需关注更多外贸官网谷歌营销,外贸推广,社区推广等内容 扫一扫下方公众号,学习更多精选干货 外贸官网营销交流群:122455877

做外贸官网,切记不要照搬硬套内贸思维

对于很多外贸公司来说,有很多本身即做外贸同时也在做内贸,除了对国内外的B2B平台、 中文站的投入,也有越来越多的公司开始建立自己的外贸官网。 但是外贸网站和内贸网站的区别还是非常大的,千万不要用做内贸网站的思维去照搬硬套 ,否则会不利于网站的海外市场推广工作。 全球一站给大家整理了注意事项,给准备做外贸官 网的朋友提供参考。 服务器 这一点很重要,服务器的位置决定了您的网站打开速度。对于国内网站更倾向的是国内服务器,而外贸英文官网面向的群体是国外采购商,网站的服务器必须要选择国外的服务器 ,或者是VPS服务器、云服务器都可以。 可能有些朋友会疑问:“外贸网站可不可以用香港的服务器呢?” 我的答案是不建议选择香港的服务器,一是出口带宽的限制,会影响到国外客户打开您网站的速度,过长的加载时间会降低客户的耐心,甚至有些下一秒就会跟您的网站say goodbye了。二是香港的服务器很多被挂马,存在黄赌毒的情况,当谷歌发您的网站有被挂马的情况下,是会被封杀的。 网站定位 什么样的产品,哪一类的消费群体,消费国家来源,这些信息都决定了外贸网站的企业定位。 消费群体决定了您的产品面向的是个人,还是批发采购商,对于不同的消费群体该采取哪些关键词进行推广。 而消费国家来源则决定了您的外贸网站采取哪些语言进行推广。举个例子,如果您的产品消费群体除了欧美地区,还有俄罗斯,西班牙等国家,那么除了英文站外,还可以采取俄 罗斯语言、西班牙语言网站进行推广,使用当地国家母语不仅能够增加客户的好感度,还有利于客户更清晰的了解您的网站和您的产品。 网页布局设计 对于国外客户的来说,外贸英文站更偏向于简洁大气为主,不需要太多花哨的内容及通篇的文字,另外网站结构要清晰,导航栏目也要尽可能简洁,不要添加太多不相关栏目。有些地区或国家的客户甚至还会忌讳某些字体颜色以及图片。比如我们最常见的红色字体,对于绝 大多数外国友人来说是不适用的,红色字体在通常情况下对国外代表着危险、警告的意思 ,如果您用了红色字体,会让客户觉得您很不礼貌,给客户的体验感很差。这些忌讳都是 会影响到您的外贸网站最终推广效果。 内容 中英文网站除了语言的最大差异,从内容来说,无论是百度还是谷歌,对于网站内容的要求基本是一致的,包括内容的相关性、原创性、高质量和可读性等。我们在搭建外贸网站内容的时候,可以以自身对行业、产品的了解写一些博文,或者是一些企业文化的资讯, 这样不仅有利于国外客户对企业更深入的了解,也有利于网站的搜索引擎优化。 还要注意的是,内容中使用的语法以及语言都应该具有通俗性,让人易懂。 要做好外贸网站建设,一定要了解一下外贸网站建设的注意事项,希望大家在进行外贸网站建设的时候,能够少走弯路。 如果您希望做好外贸官网,利用谷歌SEO,全网推广,邮件营销发力,拓展海外市场生意,也可以联系外贸官网营销群122455877,联系管理员为您提供最专业的官网营销解决方案。

【全球一站】教你快速获取谷歌10000+外贸客户邮箱

  作者:张俊老师 来源:全球一站官方团队   谷歌客户邮箱开发是外贸业务员常用的一种开发客户的渠道,但是很多人在用常规的玩法做谷歌开发时都遇到不少问题,什么是常规的玩法呢?比如:产品词+buyer、产品词+各国邮箱后缀、intitle+产品关键词…但这种方法搜索出来的内容有很多不精准的页面,挖掘邮箱耗时长,效率低。   今天给大家分享更高效的谷歌客户邮箱开发方法,不用一个个去点击网页获取邮箱,通过以下方法可以直接搜索出精准的客户邮箱。 外贸朋友做谷歌开发之前,有3个基本要求: 1.自带翻墙技能:不翻墙怎么做外贸,这里就不多说了(如果实在不懂的也可以加入群 122455877,里面有个做VPN的小伙可以试用十来天左右) 2.行业精准词库开发:这里我们可以用到google adwords 工具挖掘行业关键词,详细google adwords的用法见文章《google adwords的正确使用方法》 3.学习谷歌语法:语法的正确使用关乎到我们是否能够快速筛选行业客户邮箱(详细内容见下方内容) 如果前2个条件都具备了,那么我们可以直接进入正题,学习谷歌语法开发的运用方法。   语法1:产品关键词+googl高频词过滤公式 按照我们常规的搜索方法,搜索结果会出现很多我们不需要的信息,比如B2B平台、论坛、中国供应商等等页面,那么如果我们想屏蔽论坛等页面的信息,可以运用逻辑非运算,也可以说是做减法。 以关键词sport socks为例, 如果你希望搜索sport socks时不要出现中国供应商的页面,可以这么输入:sport socks -cn,如果你还想筛选掉B2B平台、论坛的信息,你还可以继续叠加更多的减法条件,比如:sport socks -cn -B2B -Tribune  不想要的,就做减法。   语法2:双引号精准查询语法 如果我们想要直接搜索出关于sport sock的gmail邮箱,怎么做呢? 输入语法如下:sport sock “@gmail.com”,在你想要的信息中标上双引号,如:”gmail@com”,意思是告诉google我们希望在搜索sport sock关键词时显示包含gmail的所有页面。 除此之外,我们还可以配合第一个语法用法使用:比如sport socks “@gmail.com” -cn -b2b  这里给大家提醒个小细节,语法中的减法公式必须要用空格隔开,否则会造成减法筛选条件的失效,如图:   语法3:查询某个站点邮件 那么像facebook、linkedin等SNS网站都是客户最常登陆访问的,如果我们希望找到在facebook中的gmail邮箱的话,那么我们在谷歌可以这么搜索:sport socks site:facebook.com “@gmail.com”,其他社区网站同理。   语法4:查找某个国家邮件 当我们想要查找某个国家邮件的时候,我们结合之前说过的语法,搜索公式可以写:sport socks -b2b -forum […]

收藏帖:Google adwords正确使用方法

  说到google adwords,很多第一次用的外贸朋友不知道如何进入关键词规划师页面,甚至有些朋友打开google adwords的页面是直接进入创建广告页面。 今天,全球一站就给大家分享下如何正确进入谷歌关键词规划师页面,大家要收藏好哦!   使用google adwords,有两个大前提: 1、Google账号,没有的朋友用Gmail注册一下,方法很简单,按照提示一步步来; 2、翻墙软件,这是做外贸的朋友必备工具,你懂的。   如果以上两个条件都满足,那么就跟着小编进入正题吧。 打开谷歌关键词规划师方式如下: 1、直接电脑端打开链接:https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home 2、google搜索引擎搜索google adwords,点击网页链接后输入谷歌账号登陆; 登陆之后会进入这个页面,点击【工具】—【关键词规划师】即可,如图: 点击左方“使用某个词组、网站或类别搜索新关键词”,输入关键词获得相关参考数据即可,也可根据左边的定位栏,根据国家地理位置,语言,广告网络等条件进行筛选。 关键词参考: 关键词广告组参考: 可能有些用过谷歌关键词规划师的外贸朋友会好奇,谷歌的关键词怎么没有了具体的搜索数据,而是变成了区间范围,比如下图的每月搜索量为1万—10万。 从2016年的8月起,谷歌决定只限AdWords的广告活跃账户才能看到具体的关键词数据。没有达到规定最低广告投入额的用户则只能看到数据范围,而不能看到具体的数字。 也就是说,非谷歌的付费活跃账户是无法看到具体的搜索数据的,这对于没有开通谷歌广告账户的外贸朋友简直是晴天霹雳!!! 不过大家也不用担心,虽然无法直接通过google看到具体搜索数据,但小编也给大家找到了一个不错的方法,感兴趣的朋友可以继续阅读下一篇文章:《破解谷歌关键词规划师》。 今天的分享到此为止,下次见!   如果您对外贸网站建站,谷歌优化,外贸全网营销有兴趣,欢迎加入【官网全网营销交流群:122455877】,参与每周三线上外贸官网全网营销课程免费学习,加群请备注全球一站官网,谢谢。

2017,外贸人还需做哪些渠道引流

(17年镇文图,祝大家询盘多多,订单多多)   HI,各位外贸宝宝们,新年好!!! 昨天上班第一天,聚凯就收到了客户的捷报,瞬间能量满满。   17年才刚开始,客户的网站又收到了询盘,并且还是高质量询盘。 虽然咱们不迷信,但这是个很好的开始,也是非常好的开年红。 更是一剂非常有能量的鸡血,什么假期综合症,通通走开….   而新的一年,有个清晰的工作计划及运营推广的大方向是非常重要,聚凯给大家整理下,17年内外贸朋友可以做哪些线上渠道的推广,给大家提供参考。   1.B2B平台 B2B平台一种成熟的国际贸易推广方式,也是传统外贸企业转型为跨境电商行业的首要参考渠道,B2B平台从站外将流量引流到平台再进行分配,供应商需要按照平台规则获取流量。 B2B平台有付费及免费的选择,但想要获取优质的流量建议以付费渠道为主,知名的渠道有Alibaba、made in china等等,其中流量最大的是alibaba平台。 而做好Alibaba平台,熟悉平台规则、走信保、一达通,直通车都是必不可少的。   2.外贸官网 外贸官网是外贸企业长远发展的必要渠道,有分展示型及营销型官网。展示型官网适用于要求较低的企业,当客户有需求才发给客户查看,但展示型官网易变为僵尸网站。而营销型官网则具备明确的询盘入口,满足SEO、SEM、EDM等功能需求,详细介绍请查看文章:《什么是好的营销型外贸官网》。 目前市场上第三方公司有很多,纯建站有几百—几千都不等;如果还包含谷歌SEO等其他服务,需要上万—六万不等。在群里也经常会遇到有些朋友说自己的网站没效果,找我们诊断诊断。这一诊断发现问题还不少,很多外贸朋友的网站都是展示型官网,网站存在比如访问速度慢、页面加载不成功,询盘接口无法收到客户询盘等等问题,大家在选择第三方公司的时候还需要谨慎选择。 建站只是官网开始工作的最基础环节,并不是建个网站出来就能够有流量有询盘。一个有效果能够获得的官网,必然需像全球一站系统一样,做好响应式官网建站、谷歌seo、全网推广、全网营销及客户开发等环节。 做好优化、推广、营销,客户开发才是网站源源不断的流量来源。   3.SEM推广 SEM指的是搜索引擎推广,这里更多指的是google adwords,谷歌是国外客户最为广泛使用的搜索引擎,当然流量也是大大的有。无论是新官网还是老官网,都可以通过google 广告快速引流,当然新官网的访问速度,站内的优化布局,产品内页文案都要优化好,不然流量进来也不一定能够形成转化。 谷歌的广告网络包括:google合作伙伴广告网络、youtube、gmail广告网络、点击付费or每千次展示付费等等。而我们外贸行业最常用的是google 的点击付费广告,如图: Google adwords 还可选择不同的国家、区域、时间、语种进行广告投放,当然,假如你的投放广告目标国家是西班牙的话,建议弄个相应语言的网站,这样的效果会更好。 附:《google adwords 网站精准营销》视频讲解,拿走不谢!    4.内容平台推广 像国外知名的facebook、google+、维基百科等等,都是属于内容平台,而常见的facebook、twitter、Linkedin是偏向社交类的内容平台,做社交类平台就是在做粉丝经济。 但是,这并不代表大家就得要疯狂去加粉,一是容易被封号;二是未得到粉丝的认可和信任,试想一下,就像我们微信中总会遇到那么几个微商,天天除了发广告,还是发广告,而且一发都是在刷屏,这样的刷屏广告会有效果么,很难。要么是被人拉黑,要么是被删除。 做社交类平台推广一定稳,不能操之过急,先了解各个平台的规则禁忌、基础操作等等方面,像正常用户一样更新动态,可以是遇到一些有趣的事情,或者公司的动态等等;发布、转载些高质量的内容;关注行业相关客户动态,点点赞,评论互动互动…. 细水长流,逐步深入潜在客户的生活,获得关注和认可。   5.视频推广 Youtube是国外流量最大的视频平台,平台的活跃用户除了经常关注娱乐,新闻,电影类等用户,也有很多有经验买家搜索与采购产品相关专业资讯及产品专业评测等视频信息,这些都有可能是我们的潜在客户群。 除了一些原材料及半成品的行业,几乎所有产品都适用于视频展示。外贸企业可以在youtube上建议一个企业的频道主页,将企业的视频介绍,产品的详细介绍,使用效果录制成视频集中展示,让潜在客户更进一步的了解他感兴趣的产品资讯。 视频建议以短视频为主,毕竟不是每个买家都能耐心看完。   6.EDM邮件营销 上面的几种方法是为网站或B2B平台的店铺打通流量入口,我们还可以通过邮件营销去主动开发客户,那么客户邮箱怎么来? 有两种方法: 一是手工挖掘,《全网客户开发及邮件营销技巧》详见张俊老师课程讲解,这里就不多说了,这不是一两句话就能说的完; 二是通过工具采集大量的客户邮箱,一般市面这类的工具一般是几千—上万不等。而使用了全球一站的用户会比较幸福,里面已经包含了全网客户开发功能。 客户不来,那就主动出击。 做全网引流,永远不能局限于单一渠道,多渠道尝试其他流量渠道,将最有效果的渠道集中起来,集中精力去开拓引流。 […]

行业NO.1背后的成功秘密,精准营销成为制胜关键

  很多外贸老板最关注的,无非是订单。那么回归到一个问题:订单怎么来?——询盘!请问100个垃圾询盘和10个精准询盘,哪个成单率更高? 无疑是后者的可能性更大,那么精准询盘怎么来?精准询盘源于网站的精准营销! 其中,亚马逊就通过它的大数据精准营销,一步步打败竞争对手,成为如今B2C行业的巨头,它是怎么做的呢?我来给大家分解下。同样的思路亦适用于我们外贸行业中。   第1步,采集海量IP数据 亚马逊一开始是以卖书起家的,包括各种各样的图书,甚至是线下书店很难买到的典藏版都有。在上线的几年时间里,亚马逊做了一个战略性的改变。它花了几年时间把全球的IP数据尽可能的收集起来,对这些数据做了一个很有趣,也很关键的事情——大数据精准分析。 有些人会好奇,亚马逊的数据都是怎么来的? 当你在亚马逊中注册、购买、访问页面时,都会产生行为数据、IP数据等等。 外贸人如何获得行业数据? 善用Google Adwords、Google trends、Alibaba.com获取行业数据,做精准分析(详见u250.org视频讲解)   第2步,分析共性特征,找出成交数据共性 与中国不同,几乎绝大多数的西方国家的IP地址都是固定的,每个IP地址都是固定在某个位置,有可能是公司,有可能是家庭住址等等,而这个位置又必须经过美国电信备案。对于家庭用户来说,甚至有可能一辈子都是同一个IP 。 亚马逊的分析师通过大量的IP数据过滤,将有购买行为或重复购买行为的IP数据筛选出来,再对这些人的行为、特证做精准分析,从这些人群的年龄、层次、习惯、收入、爱好、消费水平、职业、IP地址等等数据中找出购买群体的共同特征,究竟什么人会在亚马逊上买书。 外贸行业怎么做呢? 分析成交买家共性,比如哪些国家成交率更高,通过哪些产品页面成交率更高,找出成交数据共性。   第3步,根据共性,形成画像,确定指纹 通过分析,形成个人人物画像,比如某个男士的人物画像中包含他的职位,家庭角色,爱好,地理位置,年龄,购物习惯等等,通过画像,确认指纹,也就是亚马逊分析得出以下这些共性: 1、在IP地址实际地理位置1.5公里之内没有实体书店的; 2、年龄层次在18-35岁之间的; 3、这群人教育程度比较高的,经常使用手机电脑的; 这些共性就形成了非常精准的潜在客户样本数据模型,只要符合以上特征的人群,这些人就有可能成为在亚马逊上有购买意向的潜在客户。   外贸行业怎么做呢? 确定成交买家共性,比如:已成交的买家都在用哪些关键词在搜索引擎上搜索找到你并成功的,这些都是精准的数据来源。   第4步,扩大共性数据范围,搜索精准目标数据 亚马逊通过与美国电信合作,将全美国使用电信用户的IP地址做位置分析,再通过谷歌地图大数据进行筛选,将凡是符合IP地理位置1.5公里之内没有书店的人群找出来,当凡是符合这个条件并且使用美国电信的用户,都能够看到亚马逊投放的广告投放。 外贸行业怎么做呢? 扩大共性数据范围,比如关键词handbag factory,它还可能叫handbag manufacturers,并且根据客户国家的不同,它还有俄语、西班牙语、日语的叫法,这些关键词都是精准目标范围。   第5步,细分群体需求,打造促销文案 每个人的需求是不一样的,如果亚马逊单凭一个文案去进行大面积投放的话,这个成本是相当高且不精准的,它又是怎么做的呢?假如全美国有2000万符合IP地址1.5公里之内没有实体书店的共性,这2000万人中每个人的背后都会包含了多重的角色,相应的需求也会有所不同。 比如说一位男士,他的职业是老板,同时也是爸爸,爱好是摄影,那他有可能会对企业管理、亲子教育、摄影技巧的书籍感兴趣。亚马逊会根据这些人群特征判断这些人会对什么书籍感兴趣,根据不同的人群不同的需求去打造不同的广告文案、促销文案。 外贸行业怎么做呢? 细分目标客户的需求,根据不同国家的用户特征打造不同的着陆页文案,给买家看他最感兴趣的内容。   第06步,打通流量渠道 当亚马逊对人群做细分之后,它会做什么事情呢——打通各大流量入口,比如美国电信、google、youtube等等。与相关流量平台签订广告投放的协议,这个广告文案应该要投放到哪群人的,只要你的平台有符合潜在客户特征的人群,我就与你合作投放广告。当然,如果不符合的,就不用考虑了。 外贸行业怎么做? 打通流量入口,比如Google、facebook、youtube等等流量平台。根据精准客户数据模型推送目标客户。   第7步,监控流量质量,排除无效流量 当流量过来了,亚马逊会对流量来源的质量进行采样分析。比如说在Youtube引了1000万的访客流量,其中990万的流量经过分析发现IP地址、年龄等方面与潜在客户样本数据模型不符,最终判断这些都是非精准的无效流量,对它来说是没有太大作用的。 这个时候,它会有两个方案,一是关闭当前无效流量的广告平台,二是对广告文案进行升级,文案更具有针对性,促使目标群体更愿意去点击广告。 外贸行业怎么做? 监控流量来源情况,对访客流量进行优化,将广告集中在有效果渠道。   第8步,流量转化提升 […]

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